Dentsply Sirona는 전 세계 구강 건강 개선을 위해 노력하는 치과 전문가들을 위한 치과 솔루션을 개발하고 제조합니다. 연구, 제품 개발, 제조를 결합해 50개국이 넘는 지역의 치과 진료 기관을 지원합니다. 영업, 공급망, 기업 운영 등 다양한 분야의 팀이 오늘날의 치과 진료를 발전시키고 장기적인 성장을 이끄는 데 기여합니다.
영업 지역 담당자, 임플란트 MIS—시카고(현장 근무)
시카고 전역에서 덴츠플라이 시로나의 임플란트 MIS 솔루션 확대를 담당하는 지역 영업 직무입니다. 신규 고객 발굴, 경쟁 제품 고객 전환, 치과에서의 매출 성장을 담당합니다.
설명
- 담당 지역 전반에서 신규 고객을 발굴하고 자격을 평가하여 확보
- 기존 고객의 지갑 점유율 확대
- 콜드 아웃리치, 병원 방문, 소개, 스터디 클럽, 지역 시장 행사 및 지속적인 후속 조치를 통해 지역 영업 파이프라인을 구축하고 관리
- 치과에 임플란트 MIS 가치 제품군을 소개
- 개별 고객에 맞춘 전환 계획 수립
- 직속 관리자와 임상 교육 방안 조율
- 제품 프레젠테이션, 상업적 논의 및 병원 내 시연 진행
- 제품 시험 사용, 도입, 반복 사용 및 영업 퍼널 진행 촉진
- 지역 성장, 신규 고객 확보, 지갑 점유율 확대, 퍼널 진행 및 매출 목표 관리
- 지역 실적, 고객 잠재력, 경쟁사 활동 및 시장 동향 평가
- 마케팅, 교육, 고객 서비스 및 영업 리더십과 협력
- CRM 정보와 영업 기회 예측을 정확하게 유지
지원 자격
- 고등학교 졸업장 또는 동등 학력 필수; 학사 학위 소지자 우대
- B2B, 치과, 의료기기 또는 가치 기반 상업 영업 분야에서 성공한 경력
- 치과 임플란트 또는 전문 치과 환경에서의 영업 경험 우대
- 적극적인 잠재 고객 발굴, 경쟁 제품 고객 전환 및 지역 영업 파이프라인 개발을 통해 신규 사업을 창출할 수 있는 능력
- 헌터형 영업 마인드와 회복탄력성, 긴급 대응력을 갖추고 독립적으로 업무를 수행할 수 있는 능력
- 가치 기반 솔루션을 판매하고 경쟁 제품과 차별화할 수 있는 능력
- 치과의사, 구강외과 의사, 치주과 의사, 병원 소유자 및 병원 리더와 자신 있게 협업할 수 있는 능력
- 뛰어난 커뮤니케이션, 협상, 이의 제기 대응 및 프레젠테이션 역량
- CRM 플랫폼 및 영업 도구 활용 능력
- 유효한 운전면허 소지
- 담당 지역 전반을 광범위하게 출장할 의향
- 직무가 위치한 국가에서 근무할 수 있는 자격
복리후생
- 변동 보상 또는 인센티브 기반 보상 프로그램
- 기회 균등 고용주
- 장애가 있는 지원자를 위한 편의 제공 지원