Dentsply Sirona vyvíja a vyrába dentálne riešenia pre odborníkov, ktorí sa na celom svete podieľajú na zlepšovaní ústneho zdravia. Spoločnosť prepája výskum, vývoj produktov a výrobu s cieľom podporovať zubné ambulancie vo viac než 50 krajinách. Jej tímy pôsobia v oblastiach, ako sú predaj, dodávateľský reťazec a podnikové operácie, pričom sa zameriavajú na rozvoj stomatológie v súčasnosti aj z dlhodobého hľadiska.
Obchodný zástupca pre teritórium, implantáty MIS – Chicago (práca na pracovisku)
Obchodná pozícia zameraná na rozšírenie riešení Implants MIS od spoločnosti Dentsply Sirona v Chicagu. Zodpovednosť zahŕňa vyhľadávanie nových účtov, získavanie zákazníkov od konkurencie a rast tržieb v zubných ambulanciách.
Popis
- Identifikovať, kvalifikovať a získavať nových zákazníkov v pridelenom teritóriu
- Zvyšovať podiel na výdavkoch existujúcich zákazníkov
- Budovať a riadiť obchodný potenciál teritória prostredníctvom oslovovania nových kontaktov, návštev ambulancií, odporúčaní, študijných klubov, miestnych trhových podujatí a pravidelného následného kontaktu
- Prezentovať hodnotovú ponuku Implants MIS zubným ambulanciám
- Vytvárať konverzné plány prispôsobené jednotlivým účtom
- Koordinovať prístupy ku klinickému vzdelávaniu s priamym nadriadeným
- Realizovať prezentácie produktov, obchodné rokovania a ukážky priamo v ambulanciách
- Podporovať skúšanie produktov, ich prijatie, opakované používanie a posun v predajnom lieviku
- Riadiť rast teritória, získavanie nových účtov, zvyšovanie podielu na výdavkoch, postup v predajnom lieviku a plnenie tržbových cieľov
- Vyhodnocovať výkonnosť teritória, potenciál účtov, aktivitu konkurencie a trhové trendy
- Spolupracovať s marketingom, vzdelávaním, zákazníckym servisom a obchodným vedením
- Udržiavať presné informácie v CRM a prognózy obchodných príležitostí
Požiadavky
- Vyžaduje sa úplné stredoškolské vzdelanie alebo ekvivalent; vysokoškolské vzdelanie je výhodou
- Preukázateľné úspechy v B2B predaji, predaji v stomatológii, zdravotníckych pomôckach alebo predaji založenom na hodnote
- Skúsenosti s predajom zubných implantátov alebo v špecializovanej stomatológii sú výhodou
- Schopnosť získavať nový obchod prostredníctvom aktívneho vyhľadávania zákazníkov, získavania zákazníkov od konkurencie a rozvoja obchodného potenciálu teritória
- Proaktívne obchodné nastavenie, odolnosť, naliehavosť a schopnosť pracovať samostatne
- Schopnosť predávať riešenia založené na hodnote a odlíšiť ich od konkurenčných ponúk
- Istota pri práci so zubnými lekármi, ústnymi chirurgmi, parodontológmi, vlastníkmi ambulancií a vedúcimi pracovníkmi ambulancií
- Vynikajúce komunikačné, vyjednávacie a prezentačné schopnosti vrátane zvládania námietok
- Znalosť CRM platforiem a obchodných nástrojov
- Platný vodičský preukaz
- Ochota často cestovať po celom teritóriu
- Oprávnenie pracovať v krajine, kde je pozícia založená
Benefity
- Program variabilnej alebo motivačnej odmeny
- Zamestnávateľ poskytujúci rovnaké príležitosti
- Uchádzačom so zdravotným postihnutím je k dispozícii podpora pri zabezpečení primeraných úprav