Dentsply Sirona phát triển và sản xuất các giải pháp nha khoa dành cho những chuyên gia đang nỗ lực cải thiện sức khỏe răng miệng trên toàn thế giới. Công ty kết hợp nghiên cứu, phát triển sản phẩm và sản xuất để hỗ trợ các phòng khám nha khoa tại hơn 50 quốc gia. Các đội ngũ của công ty đóng góp trong nhiều lĩnh vực như bán hàng, chuỗi cung ứng và vận hành doanh nghiệp, tập trung vào việc thúc đẩy ngành nha khoa trong hiện tại và về lâu dài.
Nhân viên Kinh doanh Khu vực, Implant MIS - Chicago (Làm việc tại văn phòng)
Vai trò kinh doanh khu vực tập trung mở rộng các giải pháp Implant MIS của Dentsply Sirona tại Chicago. Trách nhiệm gồm tìm kiếm khách hàng mới, chuyển đổi từ đối thủ và tăng doanh thu tại các cơ sở nha khoa.
Mô tả
- Xác định, đánh giá và giành được khách hàng mới trong khu vực được phân công
- Tăng tỷ trọng chi tiêu của khách hàng hiện tại
- Xây dựng và quản lý danh mục cơ hội trong khu vực thông qua tiếp cận khách hàng tiềm năng, thăm phòng khám, giới thiệu, câu lạc bộ học tập, sự kiện thị trường địa phương và theo dõi nhất quán
- Giới thiệu danh mục giá trị Implant MIS cho các cơ sở nha khoa
- Xây dựng kế hoạch chuyển đổi phù hợp với từng khách hàng
- Phối hợp phương án đào tạo lâm sàng với quản lý trực tiếp
- Thực hiện giới thiệu sản phẩm, thảo luận thương mại và trình diễn tại phòng khám
- Thúc đẩy dùng thử sản phẩm, áp dụng, sử dụng lặp lại và tiến triển trong phễu bán hàng
- Quản lý tăng trưởng khu vực, thu hút khách hàng mới, mở rộng tỷ trọng chi tiêu, tiến triển trong phễu và các mục tiêu doanh thu
- Đánh giá hiệu quả khu vực, tiềm năng khách hàng, hoạt động của đối thủ và xu hướng thị trường
- Phối hợp với bộ phận tiếp thị, đào tạo, dịch vụ khách hàng và lãnh đạo kinh doanh
- Duy trì thông tin CRM và dự báo cơ hội chính xác
Yêu cầu
- Bắt buộc có bằng tốt nghiệp trung học phổ thông hoặc tương đương; ưu tiên bằng cử nhân
- Có thành tích được chứng minh trong kinh doanh B2B, nha khoa, thiết bị y tế hoặc kinh doanh dựa trên giá trị
- Ưu tiên kinh nghiệm bán hàng trong lĩnh vực implant nha khoa hoặc nha khoa chuyên khoa
- Có khả năng tạo dựng hoạt động kinh doanh mới thông qua tìm kiếm khách hàng chủ động, chuyển đổi từ đối thủ và phát triển danh mục cơ hội trong khu vực
- Tư duy săn tìm khách hàng cùng khả năng bền bỉ, khẩn trương và làm việc độc lập
- Có khả năng bán các giải pháp dựa trên giá trị và phân biệt chúng với các sản phẩm cạnh tranh
- Tự tin làm việc với nha sĩ, bác sĩ phẫu thuật răng miệng, bác sĩ nha chu, chủ phòng khám và lãnh đạo phòng khám
- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, xử lý phản đối và thuyết trình tốt
- Thành thạo các nền tảng CRM và công cụ bán hàng
- Có giấy phép lái xe hợp lệ
- Sẵn sàng di chuyển thường xuyên trong toàn khu vực
- Được phép làm việc tại quốc gia nơi vị trí này đặt trụ sở
Phúc lợi
- Chương trình thù lao biến đổi hoặc dựa trên thành tích
- Nhà tuyển dụng bình đẳng về cơ hội
- Có hỗ trợ điều chỉnh phù hợp dành cho ứng viên khuyết tật