Dentsply Sirona, dünya genelinde ağız sağlığını iyileştirmek için çalışan profesyonellere yönelik diş hekimliği çözümleri geliştirir ve üretir. Şirket, 50'den fazla ülkedeki diş hekimliği muayenehanelerini desteklemek amacıyla araştırma, ürün geliştirme ve üretim faaliyetlerini bir araya getirir. Ekipleri satış, tedarik zinciri ve kurumsal operasyonlar gibi alanlarda katkı sunarken çalışmalarını günümüzde ve uzun vadede diş hekimliğini ilerletmeye odaklar.
Bölge Satış Temsilcisi, İmplantlar MIS - Chicago (Sahada)
Chicago genelinde Dentsply Sirona’nın İmplants MIS çözümlerini yaygınlaştırmaya odaklanan bölge satış rolü. Sorumluluklar arasında yeni müşteri araştırması, rakip ürün dönüşümü ve diş hekimliği muayenehanelerinde gelirin artırılması yer alır.
Açıklama
- Atanan bölge genelinde yeni müşterileri belirlemek, nitelendirmek ve kazanmak
- Mevcut müşterilerde cüzdan payını artırmak
- Soğuk erişim, muayenehane ziyaretleri, yönlendirmeler, çalışma kulüpleri, yerel pazar etkinlikleri ve düzenli takip yoluyla bölge satış fırsatları havuzunu oluşturmak ve yönetmek
- İmplantlar MIS değer teklifini diş hekimliği muayenehanelerine sunmak
- Bireysel hesaplara özel dönüşüm planları oluşturmak
- Klinik eğitim yaklaşımlarını doğrudan yöneticiyle koordine etmek
- Ürün sunumları, ticari görüşmeler ve muayenehane içi demonstrasyonlar gerçekleştirmek
- Ürün denemelerini, benimsenmesini, tekrarlı kullanımını ve satış hunisindeki ilerlemeyi artırmak
- Bölge büyümesini, yeni müşteri kazanımını, cüzdan payı artışını, huni ilerlemesini ve gelir hedeflerini yönetmek
- Bölge performansını, hesap potansiyelini, rakip faaliyetlerini ve pazar eğilimlerini değerlendirmek
- Pazarlama, eğitim, müşteri hizmetleri ve satış liderliği ekipleriyle iş birliği yapmak
- CRM bilgilerini ve fırsat tahminlerini doğru tutmak
Gereksinimler
- Lise diploması veya eşdeğeri zorunludur; lisans derecesi tercih edilir
- B2B, diş hekimliği, tıbbi cihaz veya değer bazlı ticari satış alanında kanıtlanmış başarı
- Diş implantları veya uzmanlık gerektiren diş hekimliği alanlarında satış deneyimi tercih edilir
- Proaktif müşteri araştırması, rakip ürün dönüşümleri ve bölge satış fırsatları havuzu geliştirme yoluyla yeni işler oluşturabilme
- Avcı yaklaşımına sahip olma; dayanıklılık, aciliyet duygusu ve bağımsız çalışma becerisi
- Değer bazlı çözümler satabilme ve bunları rakip tekliflerden farklılaştırabilme
- Diş hekimleri, ağız cerrahları, periodontistler, muayenehane sahipleri ve ofis yöneticileriyle çalışırken özgüvenli olma
- Güçlü iletişim, müzakere, itiraz karşılama ve sunum becerileri
- CRM platformları ve satış araçlarında yetkinlik
- Geçerli sürücü belgesi
- Bölge genelinde yoğun seyahat etmeye istekli olma
- Pozisyonun bulunduğu ülkede çalışma yetkisi
Yan Haklar
- Değişken veya teşvik bazlı ücretlendirme programı
- Fırsat eşitliği sağlayan işveren
- Engelli adaylar için uygun düzenleme desteği sunulur