Dentsply Sirona razvija i proizvodi dentalna rješenja za stručnjake koji diljem svijeta rade na poboljšanju oralnog zdravlja. Tvrtka objedinjuje istraživanje, razvoj proizvoda i proizvodnju kako bi podržala stomatološke ordinacije u više od 50 zemalja. Njezini timovi doprinose područjima kao što su prodaja, lanac opskrbe i korporativne operacije, s fokusom na unapređenje stomatologije danas i dugoročno.
Terenski prodajni predstavnik za implantate MIS – Chicago (rad na lokaciji)
Prodajna pozicija usmjerena na širenje rješenja Implants MIS tvrtke Dentsply Sirona na području Chicaga. Odgovornosti uključuju pronalaženje novih klijenata, preuzimanje klijenata od konkurencije i povećanje prihoda u stomatološkim ordinacijama.
Opis
- Identificirati, kvalificirati i pridobiti nove klijente na dodijeljenom području
- Povećati udio u potrošnji postojećih klijenata
- Graditi i upravljati prodajnim potencijalom područja putem izravnog kontaktiranja, posjeta ordinacijama, preporuka, studijskih klubova, lokalnih tržišnih događanja i dosljednog praćenja
- Predstavljati vrijednosnu ponudu Implants MIS stomatološkim ordinacijama
- Izrađivati planove prelaska prilagođene pojedinačnim klijentima
- Koordinirati pristupe kliničkoj edukaciji s izravnim nadređenim
- Održavati prezentacije proizvoda, komercijalne razgovore i demonstracije u ordinacijama
- Unapređivati isprobavanje proizvoda, usvajanje, ponovnu uporabu i napredovanje kroz prodajni lijevak
- Upravljati rastom područja, pridobivanjem novih klijenata, povećanjem udjela u potrošnji, napredovanjem kroz prodajni lijevak i prihodnim ciljevima
- Procjenjivati rezultate područja, potencijal klijenata, aktivnosti konkurenata i tržišne trendove
- Surađivati s marketingom, edukacijom, korisničkom službom i prodajnim vodstvom
- Održavati točnost podataka u CRM-u i prognoza prodajnih prilika
Zahtjevi
- Potrebna je završena srednja škola ili istovjetna kvalifikacija; visoka stručna sprema je poželjna
- Dokazani uspjeh u B2B prodaji, stomatološkoj prodaji, prodaji medicinskih uređaja ili prodaji temeljenoј na vrijednosti
- Iskustvo u prodaji dentalnih implantata ili u specijaliziranoj stomatologiji je poželjno
- Sposobnost stvaranja novog poslovanja proaktivnim pronalaženjem klijenata, preuzimanjem klijenata od konkurencije i razvojem prodajnog potencijala područja
- Poduzetnički prodajni stav, otpornost, osjećaj hitnosti i sposobnost samostalnog rada
- Sposobnost prodaje rješenja temeljenih na vrijednosti i njihova razlikovanja od konkurentskih ponuda
- Sigurnost u radu sa stomatolozima, oralnim kirurzima, parodontolozima, vlasnicima ordinacija i voditeljima ordinacija
- Izražene komunikacijske, pregovaračke i prezentacijske vještine te sposobnost rješavanja prigovora
- Poznavanje CRM platformi i prodajnih alata
- Važeća vozačka dozvola
- Spremnost na opsežna putovanja unutar područja
- Odobrenje za rad u zemlji u kojoj se radno mjesto nalazi
Pogodnosti
- Program varijabilne ili stimulativne naknade
- Poslodavac koji pruža jednake mogućnosti
- Kandidatima s invaliditetom dostupna je podrška pri osiguravanju razumne prilagodbe