Dentsply Sirona opracowuje i produkuje rozwiązania stomatologiczne dla specjalistów, którzy na całym świecie pracują nad poprawą zdrowia jamy ustnej. Firma łączy badania, rozwój produktów i produkcję, wspierając gabinety stomatologiczne w ponad 50 krajach. Jej zespoły działają w takich obszarach jak sprzedaż, łańcuch dostaw i operacje korporacyjne, koncentrując się na rozwoju stomatologii dziś i w długiej perspektywie.
Przedstawiciel ds. sprzedaży terenowej, implanty MIS — Chicago (praca na miejscu)
Stanowisko w sprzedaży terenowej skoncentrowane na rozwijaniu obecności rozwiązań Dentsply Sirona Implants MIS w Chicago. Zakres obowiązków obejmuje pozyskiwanie nowych klientów, przejmowanie klientów konkurencji i zwiększanie przychodów gabinetów stomatologicznych.
Opis
- Identyfikowanie, kwalifikowanie i pozyskiwanie nowych klientów na przydzielonym terenie
- Zwiększanie udziału w zakupach obecnych klientów
- Budowanie i prowadzenie lejka sprzedażowego na terenie poprzez kontaktowanie się z potencjalnymi klientami, wizyty w gabinetach, polecenia, kluby naukowe, lokalne wydarzenia rynkowe i systematyczne działania następcze
- Prezentowanie gabinetom stomatologicznym linii produktów Implants MIS
- Tworzenie planów konwersji dostosowanych do poszczególnych klientów
- Koordynowanie podejścia do edukacji klinicznej z bezpośrednim przełożonym
- Prowadzenie prezentacji produktów, rozmów handlowych i demonstracji w gabinetach
- Wspieranie testowania produktów, wdrażania, ponownego użycia i przechodzenia przez lejek sprzedażowy
- Zarządzanie rozwojem terenu, pozyskiwaniem nowych klientów, zwiększaniem udziału w zakupach, postępem w lejku i realizacją celów przychodowych
- Ocenianie wyników terenu, potencjału klientów, aktywności konkurencji i trendów rynkowych
- Współpraca z zespołami marketingu, edukacji, obsługi klienta i kierownictwem sprzedaży
- Dbanie o aktualność informacji w CRM i prognoz szans sprzedażowych
Wymagania
- Wymagane wykształcenie średnie lub równoważne; mile widziany tytuł licencjata
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży B2B, stomatologicznej, wyrobów medycznych lub rozwiązań opartych na wartości
- Preferowane doświadczenie w sprzedaży implantów stomatologicznych lub w wyspecjalizowanej stomatologii
- Umiejętność pozyskiwania nowego biznesu poprzez aktywne poszukiwanie klientów, przejmowanie klientów konkurencji i rozwijanie lejka sprzedażowego na terenie
- Nastawienie na aktywne pozyskiwanie klientów, odporność, pilność w działaniu i umiejętność samodzielnej pracy
- Umiejętność sprzedaży rozwiązań opartych na wartości i odróżniania ich od ofert konkurencji
- Swoboda w pracy ze stomatologami, chirurgami szczękowo-twarzowymi, periodontologami, właścicielami gabinetów i kierownikami placówek
- Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne, pracy z obiekcjami i prezentacyjne
- Biegłość w obsłudze platform CRM i narzędzi sprzedażowych
- Ważne prawo jazdy
- Gotowość do częstych podróży po terenie
- Zezwolenie na pracę w kraju, w którym znajduje się stanowisko
Benefity
- Program wynagrodzenia zmiennego lub motywacyjnego
- Pracodawca zapewnia równe szanse
- Kandydaci z niepełnosprawnościami mogą otrzymać wsparcie w zakresie zapewnienia odpowiednich warunków