Carrier
Carrier
Carrier développe des technologies pour les bâtiments et la chaîne du froid dans des environnements où le confort, la sécurité et la conservation fiable sont essentiels. Ses activités couvrent les systèmes de chauffage, de ventilation, de climatisation et de réfrigération, afin d’aider les organisations à favoriser des espaces intérieurs plus sains et à protéger l’approvisionnement en denrées alimentaires et en médicaments. L’entreprise explore également les solutions pour bâtiments intelligents, la résilience énergétique et des infrastructures plus efficaces, tout en collaborant avec ses partenaires pour relever les défis liés au développement durable et au climat. Avec des équipes présentes dans les secteurs de la construction, de la santé et de la logistique, Carrier propose des opportunités liées aux systèmes qui maintiennent les bâtiments en fonctionnement et assurent la circulation des produits essentiels.

Architecte senior de solutions, avant-vente — Carrier | Bangalore hybride

Pilotez les engagements stratégiques d’avant-vente et les opportunités de revenus pour Carrier à Bangalore, en appliquant les technologies IoT, SaaS et numériques aux besoins des clients.

Description

  • Piloter les clients les plus importants et les plus stratégiques de Carrier en collaboration avec l’équipe commerciale
  • Identifier, qualifier et conclure des opportunités commerciales régionales
  • Évaluer les besoins des clients et appliquer des solutions qui améliorent les résultats
  • Diagnostiquer les préoccupations des clients et réaliser des présentations et des démonstrations
  • Répondre aux questions techniques des clients et résoudre leurs problèmes
  • Contribuer aux réponses aux demandes d’information et aux appels d’offres (RFI et RFP)
  • Collaborer avec l’équipe commerciale pour identifier et conclure des opportunités ciblées
  • Documenter les besoins futurs en produits, solutions et services pour les études de marché
  • Traduire les exigences des clients en activités génératrices de revenus

Exigences

  • Un diplôme de niveau licence en génie électrique, mécanique, électronique ou instrumentation est requis
  • Un MBA constitue un atout
  • Au moins 10 ans d’expérience en avant-vente dans les domaines de l’IoT, du SaaS, de la gestion de l’énergie et/ou de l’IBMS
  • Solide expérience des technologies numériques actuelles
  • Expérience en avant-vente avec une réussite démontrée dans l’atteinte des objectifs
  • Capacité à élaborer des modèles commerciaux et de coûts pour des solutions numériques et des services gérés
  • Aptitude à résoudre des problèmes complexes liés aux enjeux commerciaux et technologiques, de la stratégie à l’exécution

Avantages

  • Rémunération compétitive avec des primes liées à la performance
  • Programmes complets de santé et de bien-être
  • Possibilités de développement professionnel et d’évolution de carrière
  • Vaste accès à des ressources de formation internes et externes
  • Environnement de travail dynamique et inclusif où chacun peut se sentir à sa place
  • Entreprise internationale avec plus de 100 ans d’histoire

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