Carrier vyvíja technológie pre budovy a chladiarenské reťazce v prostrediach, kde záleží na pohodlí, bezpečnosti a spoľahlivej ochrane produktov. Jeho činnosť zahŕňa systémy vykurovania, vetrania a klimatizácie, ako aj chladiace systémy, ktoré organizáciám pomáhajú vytvárať zdravšie vnútorné priestory a chrániť dodávky potravín a liekov. Spoločnosť skúma aj inteligentné riešenia pre budovy, energetickú odolnosť a efektívnejšiu infraštruktúru, pričom s partnermi hľadá odpovede na výzvy v oblasti udržateľnosti a klímy. Tímy pôsobiace v stavebníctve, zdravotníctve a logistike pracujú na systémoch, ktoré udržiavajú budovy v prevádzke a zabezpečujú pohyb nevyhnutných tovarov.
Senior architekt riešení, predpredaj — Carrier | Bangalore hybridne
Vedenie strategických predpredajných rokovaní a príležitostí na zvýšenie tržieb pre spoločnosť Carrier v Bangalore s využitím IoT, SaaS a digitálnych technológií podľa potrieb zákazníkov.
Popis
- Vedenie najväčších a najstrategickejších zákazníkov spoločnosti Carrier v spolupráci s obchodným tímom
- Identifikácia, kvalifikácia a uzatváranie regionálnych obchodných príležitostí
- Posudzovanie potrieb zákazníkov a uplatňovanie riešení, ktoré zlepšujú výsledky
- Diagnostikovanie obáv zákazníkov a realizácia prezentácií a ukážok
- Riešenie technických otázok a problémov zákazníkov
- Podpora pri príprave odpovedí na RFI a RFP
- Spolupráca s obchodným tímom pri identifikácii a uzatváraní cielených príležitostí
- Dokumentovanie budúcich potrieb v oblasti produktov, riešení a služieb na účely prieskumu trhu
- Prevod požiadaviek zákazníkov na aktivity generujúce tržby
Požiadavky
- Vyžaduje sa bakalársky titul v odbore elektrotechnického, strojárskeho, elektronického alebo prístrojového inžinierstva
- Výhodou je MBA
- Najmenej 10 rokov skúseností s predpredajom v oblasti IoT, SaaS, energetického manažmentu a/alebo IBMS
- Rozsiahle skúsenosti so súčasnými digitálnymi technológiami
- Skúsenosti s predpredajom a preukázateľné výsledky pri dosahovaní cieľov
- Schopnosť vytvárať obchodné a nákladové modely pre digitálne riešenia a riadené služby
- Schopnosť riešiť komplexné obchodné a technologické výzvy od stratégie po realizáciu
Benefity
- Konkurenčný plat s bonusmi založenými na výkone
- Komplexné programy zdravotnej starostlivosti a podpory zdravia
- Príležitosti na odborný rozvoj a kariérny postup
- Rozsiahle interné a externé vzdelávacie zdroje
- Dynamické a inkluzívne pracovisko, kde sa každý môže cítiť ako jeho súčasť
- Globálna spoločnosť s viac ako 100-ročnou históriou