Carrier razvija tehnologije za stavbe in hladno verigo v okoljih, kjer so pomembni udobje, varnost in zanesljivo ohranjanje izdelkov. Njegovo delo zajema sisteme HVAC in hlajenja, ki organizacijam pomagajo zagotavljati bolj zdrave notranje prostore ter varovati dobavo hrane in zdravil. Podjetje raziskuje tudi pametne rešitve za stavbe, energetsko odpornost in učinkovitejšo infrastrukturo ter s partnerji sodeluje pri reševanju izzivov, povezanih s trajnostjo in podnebnimi spremembami. Ekipe, ki delujejo na področju gradbeništva, zdravstva in logistike, prispevajo k sistemom, ki ohranjajo delovanje stavb in omogočajo pretok ključnega blaga.
Višji arhitekt rešitev, predprodaja — Carrier | Bangalore, hibridno delo
Vodenje strateških predprodajnih projektov in priložnosti za ustvarjanje prihodkov za Carrier v Bangaloreju z uporabo IoT, SaaS in digitalnih tehnologij glede na potrebe strank.
Opis
- Vodenje največjih in najbolj strateških strank podjetja Carrier v sodelovanju s prodajo
- Prepoznavanje, kvalificiranje in sklepanje regionalnih poslovnih priložnosti
- Ocena potreb strank in uporaba rešitev, ki izboljšujejo rezultate
- Diagnosticiranje pomislekov strank ter izvedba predstavitev in demonstracij
- Obravnava tehničnih vprašanj in težav strank
- Podpora pri pripravi odgovorov na RFI-je in RFP-je
- Sodelovanje s prodajo pri prepoznavanju in sklepanju ciljno usmerjenih priložnosti
- Dokumentiranje prihodnjih potreb po izdelkih, rešitvah in storitvah za tržne raziskave
- Pretvarjanje zahtev strank v dejavnosti, ki ustvarjajo prihodke
Zahteve
- Zahtevana je diploma iz elektrotehnike, strojništva, elektronike ali instrumentacijskega inženirstva
- MBA je prednost
- Najmanj 10 let izkušenj s predprodajo na področjih IoT, SaaS, upravljanja energije in/ali IBMS
- Bogate izkušnje s sodobnimi digitalnimi tehnologijami
- Izkušnje s predprodajo in dokazani rezultati pri doseganju ciljev
- Sposobnost razvoja komercialnih in stroškovnih modelov za digitalne rešitve in upravljane storitve
- Veščine reševanja problemov za obravnavo kompleksnih poslovnih in tehnoloških izzivov od strategije do izvedbe
Ugodnosti
- Konkurenčna plača z bonusi na podlagi uspešnosti
- Celoviti programi zdravstvenega varstva in dobrega počutja
- Priložnosti za strokovni razvoj in napredovanje v karieri
- Obsežni notranji in zunanji viri za učenje
- Dinamično in vključujoče delovno okolje, v katerem se lahko vsak počuti sprejetega
- Globalno podjetje z več kot 100-letno zgodovino