Carrier vyvíjí technologie pro budovy a chladicí řetězce — pro prostředí, kde záleží na pohodlí, bezpečnosti a spolehlivém uchovávání produktů. Společnost vytváří systémy vytápění, větrání, klimatizace a chlazení, které organizacím pomáhají podporovat zdravější vnitřní prostory a chránit dodávky potravin a léčiv. Carrier se také věnuje řešením pro chytré budovy, energetickou odolnost a efektivnější infrastrukturu a spolupracuje s partnery na výzvách souvisejících s udržitelností a klimatem. Týmy společnosti působí ve stavebnictví, zdravotnictví a logistice a podílejí se na udržování provozu budov i pohybu nezbytného zboží.
Seniorní architekt řešení, presales — Carrier | Hybridní práce, Bengalúru
Veďte strategické presales aktivity a příležitosti k růstu tržeb pro společnost Carrier v Bengalúru a využívejte IoT, SaaS a digitální technologie k řešení potřeb zákazníků.
Popis
- Vedení největších a nejstrategičtějších zákazníků společnosti Carrier ve spolupráci s obchodním týmem
- Identifikace, kvalifikace a uzavírání regionálních obchodních příležitostí
- Posuzování potřeb zákazníků a uplatňování řešení, která zlepšují výsledky
- Diagnostika problémů zákazníků a příprava prezentací a demonstrací
- Řešení technických dotazů a problémů zákazníků
- Podpora při přípravě odpovědí na RFI a RFP
- Spolupráce s obchodním týmem na identifikaci a uzavírání cílených příležitostí
- Dokumentování budoucích potřeb v oblasti produktů, řešení a služeb pro účely průzkumu trhu
- Převádění požadavků zákazníků na aktivity generující tržby
Požadavky
- Požaduje se bakalářský titul v oboru elektrotechniky, strojírenství, elektroniky nebo přístrojové techniky
- Titul MBA je výhodou
- Nejméně 10 let zkušeností s presales v oblasti IoT, SaaS, energetického managementu a/nebo IBMS
- Rozsáhlé zkušenosti se současnými digitálními technologiemi
- Zkušenosti s presales a prokazatelné výsledky při plnění cílů
- Schopnost vytvářet obchodní a nákladové modely pro digitální řešení a spravované služby
- Schopnost řešit problémy a zvládat složité obchodní a technologické výzvy od strategie po realizaci
Benefity
- Konkurenční mzda s bonusy podle pracovních výsledků
- Komplexní programy zdravotní péče a podpory well-beingu
- Příležitosti k profesnímu rozvoji a kariérnímu postupu
- Rozsáhlé interní i externí vzdělávací zdroje
- Dynamické a inkluzivní pracovní prostředí, kde se každý může cítit, že někam patří
- Globální společnost s více než 100letou historií