Carrier mengembangkan teknologi bangunan dan rantai dingin untuk lingkungan yang membutuhkan kenyamanan, keamanan, dan pelestarian yang andal. Kegiatannya mencakup sistem HVAC dan refrigerasi, membantu berbagai organisasi mendukung ruang dalam yang lebih sehat serta melindungi pasokan makanan dan obat-obatan. Perusahaan ini juga mengembangkan solusi bangunan pintar, ketahanan energi, dan infrastruktur yang lebih efisien sambil bekerja sama dengan mitra untuk menghadapi tantangan keberlanjutan dan terkait iklim. Dengan tim yang bekerja di bidang konstruksi, layanan kesehatan, dan logistik, Carrier menawarkan peluang yang berkaitan dengan sistem yang menjaga bangunan tetap beroperasi dan memastikan barang-barang penting terus bergerak.
Arsitek Solusi Senior, Pra-Penjualan — Carrier | Bangalore Hibrida
Memimpin keterlibatan pra-penjualan strategis dan peluang pendapatan untuk Carrier di Bangalore, dengan menerapkan teknologi IoT, SaaS, dan digital sesuai kebutuhan pelanggan.
Deskripsi
- Memimpin pelanggan Carrier yang terbesar dan paling strategis bersama tim penjualan
- Mengidentifikasi, menilai, dan menutup peluang bisnis regional
- Menilai kebutuhan pelanggan dan menerapkan solusi yang meningkatkan hasil
- Mendiagnosis kekhawatiran pelanggan serta menyampaikan presentasi dan demonstrasi
- Menangani pertanyaan dan masalah teknis pelanggan
- Mendukung tanggapan terhadap RFI dan RFP
- Bermitra dengan tim penjualan untuk mengidentifikasi dan menutup peluang yang ditargetkan
- Mendokumentasikan kebutuhan produk, solusi, dan layanan di masa depan untuk riset pasar
- Menerjemahkan kebutuhan pelanggan menjadi aktivitas yang menghasilkan pendapatan
Persyaratan
- Gelar sarjana di bidang teknik elektro, mesin, elektronika, atau instrumentasi diwajibkan
- Gelar MBA menjadi nilai tambah
- Setidaknya 10 tahun pengalaman pra-penjualan dalam IoT, SaaS, manajemen energi, dan/atau IBMS
- Pengalaman yang kuat dengan teknologi digital terkini
- Pengalaman pra-penjualan dengan rekam jejak pencapaian target
- Kemampuan mengembangkan model komersial dan perhitungan biaya untuk solusi digital serta layanan terkelola
- Keterampilan pemecahan masalah untuk menangani tantangan bisnis dan teknologi yang kompleks, mulai dari strategi hingga pelaksanaan
Tunjangan
- Gaji kompetitif dengan bonus berbasis kinerja
- Program kesehatan dan kesejahteraan yang komprehensif
- Peluang pengembangan profesional dan kemajuan karier
- Sumber daya pembelajaran internal dan eksternal yang luas
- Tempat kerja dinamis dan inklusif tempat setiap orang dapat merasa diterima
- Perusahaan global dengan sejarah lebih dari 100 tahun