Carrier dezvoltă tehnologii pentru clădiri și lanțul frigorific, destinate mediilor în care confortul, siguranța și păstrarea fiabilă sunt importante. Activitatea sa acoperă sisteme de încălzire, ventilație, climatizare și refrigerare, ajutând organizațiile să susțină spații interioare mai sănătoase și să protejeze aprovizionarea cu alimente și medicamente. Compania explorează, de asemenea, soluții pentru clădiri inteligente, reziliență energetică și infrastructură mai eficientă, colaborând cu partenerii pentru a aborda provocările legate de sustenabilitate și climă. Cu echipe care lucrează în construcții, sănătate și logistică, Carrier oferă oportunități legate de sistemele care mențin clădirile operaționale și bunurile esențiale în circulație.
Arhitect Senior de Soluții, Pre-vânzări — Carrier | Bangalore Hibrid
Coordonarea angajamentelor strategice de pre-vânzări și a oportunităților de venit pentru Carrier în Bangalore, aplicând tehnologii IoT, SaaS și digitale la nevoile clienților.
Descriere
- Coordonarea celor mai mari și mai strategici clienți ai Carrier în parteneriat cu echipa de vânzări
- Identificarea, calificarea și încheierea oportunităților de afaceri regionale
- Evaluarea nevoilor clienților și aplicarea unor soluții care îmbunătățesc rezultatele
- Diagnosticarea preocupărilor clienților și susținerea prezentărilor și demonstrațiilor
- Abordarea întrebărilor și problemelor tehnice ale clienților
- Sprijinirea răspunsurilor la cererile de informații și cererile de propuneri
- Colaborarea cu echipa de vânzări pentru identificarea și încheierea oportunităților vizate
- Documentarea nevoilor viitoare de produse, soluții și servicii pentru cercetarea pieței
- Transpunerea cerințelor clienților în activități generatoare de venituri
Cerințe
- Este necesară o diplomă de licență în inginerie electrică, mecanică, electronică sau de instrumentație
- Un MBA constituie un avantaj
- Cel puțin 10 ani de experiență în pre-vânzări în domeniile IoT, SaaS, management energetic și/sau sisteme integrate de management al clădirilor
- Experiență solidă cu tehnologiile digitale actuale
- Experiență în pre-vânzări și un istoric demonstrat de atingere a obiectivelor
- Capacitatea de a dezvolta modele comerciale și de cost pentru soluții digitale și servicii gestionate
- Abilități de rezolvare a problemelor pentru abordarea provocărilor complexe de afaceri și tehnologie, de la strategie până la execuție
Beneficii
- Salariu competitiv cu bonusuri bazate pe performanță
- Programe complete de asistență medicală și bunăstare
- Oportunități de dezvoltare profesională și avansare în carieră
- Resurse extinse de învățare interne și externe
- Mediu de lucru dinamic și incluziv, în care toată lumea se poate simți integrată
- Companie globală cu o istorie de peste 100 de ani