Carrier разрабатывает технологии для зданий и холодовой цепи — для сред, где важны комфорт, безопасность и надежное сохранение продукции. Компания выпускает системы отопления, вентиляции, кондиционирования и охлаждения, помогая организациям создавать более здоровые помещения и защищать поставки продуктов питания и лекарств. Carrier также развивает решения для интеллектуальных зданий, энергетической устойчивости и более эффективной инфраструктуры, сотрудничая с партнерами в решении задач устойчивого развития и борьбы с изменением климата. Команды компании работают в сферах строительства, здравоохранения и логистики, обеспечивая работу зданий и перемещение жизненно важных товаров.
Старший архитектор решений, пресейл — Carrier | Гибридный формат, Бангалор
Руководите стратегическими пресейл-инициативами и возможностями роста выручки для Carrier в Бангалоре, применяя IoT, SaaS и цифровые технологии для решения задач клиентов.
Описание
- Руководство крупнейшими и наиболее стратегически важными клиентами Carrier в партнерстве с отделом продаж
- Выявление, квалификация и закрытие региональных бизнес-возможностей
- Оценка потребностей клиентов и применение решений, улучшающих результаты
- Выявление проблем клиентов, проведение презентаций и демонстраций
- Ответы на технические вопросы клиентов и решение технических проблем
- Поддержка подготовки ответов на RFI и RFP
- Партнерство с отделом продаж для выявления и закрытия целевых возможностей
- Документирование будущих потребностей в продуктах, решениях и услугах для исследования рынка
- Преобразование требований клиентов в деятельность, приносящую выручку
Требования
- Требуется степень бакалавра в области электротехники, машиностроения, электроники или приборостроения
- Степень MBA будет преимуществом
- Не менее 10 лет опыта в пресейле в сферах IoT, SaaS, управления энергопотреблением и/или IBMS
- Глубокий опыт работы с современными цифровыми технологиями
- Опыт в пресейле и подтвержденные результаты достижения целевых показателей
- Умение разрабатывать коммерческие и стоимостные модели для цифровых решений и управляемых услуг
- Навыки решения проблем для устранения сложных бизнес- и технологических вызовов на этапах от разработки стратегии до реализации
Преимущества
- Конкурентоспособная заработная плата и бонусы по результатам работы
- Комплексные программы медицинской поддержки и заботы о благополучии
- Возможности профессионального развития и карьерного роста
- Обширные внутренние и внешние ресурсы для обучения
- Динамичная инклюзивная рабочая среда, в которой каждый может чувствовать себя частью команды
- Глобальная компания с более чем 100-летней историей