資深解決方案架構師,售前——開利 | 班加羅爾混合辦公
在班加羅爾帶領開利的策略性售前合作與營收機會,運用物聯網、SaaS 與數位技術滿足客戶需求。
說明
- 與業務團隊合作,負責開利規模最大且最具策略性的客戶
- 識別、評估並促成區域業務機會
- 評估客戶需求,應用能改善成果的解決方案
- 診斷客戶疑慮,並提供簡報與示範
- 處理客戶的技術問題與事項
- 支援資訊徵詢書(RFI)與建議徵詢書(RFP)的回覆
- 與業務團隊合作,識別並促成目標機會
- 記錄未來產品、解決方案與服務需求,供市場研究使用
- 將客戶需求轉化為創造營收的活動
職位要求
- 必須具備電機工程、機械工程、電子工程或儀器工程學士學位
- 具備 MBA 學位者尤佳
- 至少 10 年物聯網、SaaS、能源管理及/或樓宇整合管理系統(IBMS)售前經驗
- 具備豐富的現代數位技術經驗
- 具備售前經驗,並有達成目標的實績
- 能夠為數位解決方案與託管服務建立商業及成本模型
- 具備解決問題的能力,能從策略規劃到執行,應對複雜的業務與技術挑戰
福利待遇
- 具競爭力的薪資與績效獎金
- 完善的醫療保健與健康計畫
- 專業發展與職涯晉升機會
- 豐富的內部與外部學習資源
- 充滿活力且具包容性的工作環境,讓每個人都能感受到歸屬感
- 擁有超過 100 年歷史的全球性公司
