Carrier разработва технологии за сгради и хладилни вериги в среди, в които комфортът, безопасността и надеждното съхранение са от значение. Дейността му обхваща ОВК системи и хладилни решения, които помагат на организациите да осигуряват по-здравословни вътрешни пространства и да защитават доставките на храни и лекарства. Компанията проучва също интелигентни решения за сгради, енергийна устойчивост и по-ефективна инфраструктура, като работи с партньори по предизвикателствата, свързани с устойчивото развитие и климата. Екипите, които работят в строителството, здравеопазването и логистиката, допринасят за системите, поддържащи сградите функционални и осигуряващи движението на основни стоки.
Старши архитект на решения, предпродажби — Carrier | Хибридна работа в Бангалор
Ръководене на стратегически предпродажбени ангажименти и възможности за приходи за Carrier в Бангалор чрез прилагане на IoT, SaaS и цифрови технологии към нуждите на клиентите.
Описание
- Ръководене на най-големите и стратегически клиенти на Carrier в партньорство с екипа по продажбите
- Идентифициране, квалифициране и приключване на регионални бизнес възможности
- Оценяване на нуждите на клиентите и прилагане на решения, които подобряват резултатите
- Диагностициране на проблемите на клиентите и провеждане на презентации и демонстрации
- Отговаряне на техническите въпроси и разрешаване на проблемите на клиентите
- Подпомагане на отговорите на RFI и RFP
- Партньорство с екипа по продажбите за идентифициране и приключване на целеви възможности
- Документиране на бъдещите потребности от продукти, решения и услуги за целите на пазарни проучвания
- Превръщане на изискванията на клиентите в дейности, генериращи приходи
Изисквания
- Изисква се бакалавърска степен по електротехника, машиностроене, електроника или инженерство по прибори и измервателна техника
- MBA е предимство
- Най-малко 10 години опит в предпродажби в областта на IoT, SaaS, управлението на енергията и/или IBMS
- Задълбочен опит със съвременни цифрови технологии
- Опит в предпродажбите с доказани резултати при постигане на целите
- Способност за разработване на търговски и калкулационни модели за цифрови решения и управлявани услуги
- Умения за решаване на проблеми при сложни бизнес и технологични предизвикателства от стратегията до изпълнението
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение с бонуси, обвързани с представянето
- Комплексни програми за здравеопазване и благосъстояние
- Възможности за професионално развитие и кариерно израстване
- Богати вътрешни и външни ресурси за обучение
- Динамична и приобщаваща работна среда, в която всеки може да се чувства на място
- Глобална компания с повече от 100-годишна история