高级解决方案架构师,售前——开利 | 班加罗尔混合办公
在班加罗尔牵头开利的战略售前合作与营收机会,运用物联网、SaaS 和数字技术满足客户需求。
描述
- 与销售团队合作,负责开利规模最大且最具战略意义的客户
- 识别、评估并促成区域业务机会
- 评估客户需求,应用能够改善业务成果的解决方案
- 诊断客户疑虑,并开展演示和方案展示
- 解答客户的技术问题并处理相关事项
- 支持信息征询书(RFI)和建议征询书(RFP)的回复
- 与销售团队合作,识别并促成目标机会
- 记录未来产品、解决方案和服务需求,用于市场研究
- 将客户需求转化为能够带来营收的活动
任职要求
- 必须拥有电气工程、机械工程、电子工程或仪器仪表工程学士学位
- 拥有 MBA 学位者优先
- 至少 10 年物联网、SaaS、能源管理和/或楼宇综合管理系统(IBMS)售前经验
- 具备扎实的现代数字技术经验
- 拥有售前经验,并有达成目标的良好记录
- 能够为数字解决方案和托管服务制定商业及成本模型
- 具备解决问题的能力,能够从战略制定到执行应对复杂的业务和技术挑战
福利待遇
- 具有竞争力的薪资及绩效奖金
- 全面的医疗保健与健康福利计划
- 职业发展和晋升机会
- 丰富的内部和外部学习资源
- 充满活力且包容的工作环境,让每个人都能感受到归属感
- 拥有 100 多年历史的全球化公司
