Carrier는 쾌적성, 안전성, 신뢰할 수 있는 보존 환경이 중요한 현장을 위해 건축 및 콜드체인 기술을 개발합니다. HVAC와 냉동·냉장 시스템을 비롯한 다양한 분야에서 조직이 더 건강한 실내 공간을 조성하고 식품과 의약품의 안정적인 공급을 보호할 수 있도록 지원합니다. 또한 스마트 빌딩 솔루션, 에너지 회복탄력성, 더욱 효율적인 인프라를 모색하며 파트너들과 지속가능성과 기후 관련 과제에 대응하고 있습니다. 건설, 의료, 물류 등 여러 분야에서 팀이 활동하며, 건물의 정상적인 운영과 필수 물자의 원활한 이동을 뒷받침하는 시스템과 관련된 기회를 제공합니다.
시니어 솔루션 아키텍트, 프리세일즈 — 캐리어 | 벵갈루루 하이브리드
벵갈루루에서 캐리어의 전략적 프리세일즈 프로젝트와 매출 기회를 이끌며 IoT, SaaS 및 디지털 기술을 고객 요구에 적용합니다.
설명
- 영업팀과 협력하여 캐리어의 가장 규모가 크고 전략적인 고객을 담당
- 지역 비즈니스 기회를 발굴하고 평가하여 성사
- 고객 요구를 파악하고 성과를 개선하는 솔루션 적용
- 고객의 우려 사항을 진단하고 프레젠테이션과 시연 제공
- 고객의 기술적 질문과 문제에 대응
- RFI 및 RFP 답변 지원
- 영업팀과 협력하여 대상 기회를 발굴하고 성사
- 시장 조사를 위해 향후 제품, 솔루션 및 서비스 요구 사항 문서화
- 고객 요구 사항을 매출 창출 활동으로 전환
지원 자격
- 전기공학, 기계공학, 전자공학 또는 계측공학 학사 학위 필수
- MBA 학위 보유자 우대
- IoT, SaaS, 에너지 관리 및/또는 IBMS 분야의 프리세일즈 경력 10년 이상
- 최신 디지털 기술에 대한 풍부한 경험
- 목표 달성 실적을 입증한 프리세일즈 경험
- 디지털 솔루션 및 관리형 서비스의 상업 모델과 원가 모델을 개발하는 능력
- 전략 수립부터 실행까지 복잡한 비즈니스 및 기술 과제를 해결할 수 있는 문제 해결 능력
복리후생
- 경쟁력 있는 급여와 성과 기반 보너스
- 종합적인 의료 및 웰니스 프로그램
- 전문성 개발 및 경력 발전 기회
- 풍부한 사내외 학습 자료
- 모두가 소속감을 느낄 수 있는 역동적이고 포용적인 근무 환경
- 100년 이상의 역사를 가진 글로벌 기업