
Carrier sviluppa tecnologie per edifici e catene del freddo in ambienti in cui comfort, sicurezza e conservazione affidabile sono importanti. Le sue attività comprendono sistemi HVAC e di refrigerazione, aiutando le organizzazioni a creare ambienti interni più salubri e a proteggere la disponibilità di alimenti e medicinali. L’azienda esplora inoltre soluzioni per edifici intelligenti, resilienza energetica e infrastrutture più efficienti, collaborando con i partner per affrontare le sfide legate alla sostenibilità e al clima. Con team attivi nei settori dell’edilizia, della sanità e della logistica, Carrier offre opportunità legate ai sistemi che mantengono operativi gli edifici e consentono ai beni essenziali di continuare a circolare.
Architetto senior di soluzioni, prevendita — Carrier | Bangalore ibrido
Guidare le iniziative strategiche di prevendita e le opportunità di ricavi per Carrier a Bangalore, applicando tecnologie IoT, SaaS e digitali alle esigenze dei clienti.
Descrizione
- Gestire i clienti più grandi e strategici di Carrier in collaborazione con il team vendite
- Identificare, qualificare e concludere opportunità commerciali regionali
- Valutare le esigenze dei clienti e applicare soluzioni che migliorino i risultati
- Analizzare le problematiche dei clienti e realizzare presentazioni e dimostrazioni
- Rispondere alle domande tecniche dei clienti e risolvere i loro problemi
- Supportare le risposte a richieste di informazioni e proposte (RFI e RFP)
- Collaborare con il team vendite per identificare e concludere opportunità mirate
- Documentare le future esigenze relative a prodotti, soluzioni e servizi per le ricerche di mercato
- Tradurre i requisiti dei clienti in attività generatrici di ricavi
Requisiti
- È richiesta una laurea in ingegneria elettrica, meccanica, elettronica o strumentale
- Un MBA costituisce un titolo preferenziale
- Almeno 10 anni di esperienza nella prevendita di soluzioni IoT, SaaS, gestione energetica e/o IBMS
- Solida esperienza con le tecnologie digitali attuali
- Esperienza nella prevendita, con risultati dimostrati nel raggiungimento degli obiettivi
- Capacità di sviluppare modelli commerciali e di costo per soluzioni digitali e servizi gestiti
- Capacità di risolvere problemi complessi legati a sfide aziendali e tecnologiche, dalla strategia all’esecuzione
Benefit
- Stipendio competitivo con bonus basati sulle prestazioni
- Programmi completi di assistenza sanitaria e benessere
- Opportunità di sviluppo professionale e avanzamento di carriera
- Ampie risorse interne ed esterne per la formazione
- Ambiente di lavoro dinamico e inclusivo in cui tutti possono sentirsi parte del team
- Azienda globale con oltre 100 anni di storia