Carrier
Carrier
Carrier sviluppa tecnologie per edifici e catene del freddo in ambienti in cui comfort, sicurezza e conservazione affidabile sono importanti. Le sue attività comprendono sistemi HVAC e di refrigerazione, aiutando le organizzazioni a creare ambienti interni più salubri e a proteggere la disponibilità di alimenti e medicinali. L’azienda esplora inoltre soluzioni per edifici intelligenti, resilienza energetica e infrastrutture più efficienti, collaborando con i partner per affrontare le sfide legate alla sostenibilità e al clima. Con team attivi nei settori dell’edilizia, della sanità e della logistica, Carrier offre opportunità legate ai sistemi che mantengono operativi gli edifici e consentono ai beni essenziali di continuare a circolare.

Architetto senior di soluzioni, prevendita — Carrier | Bangalore ibrido

Guidare le iniziative strategiche di prevendita e le opportunità di ricavi per Carrier a Bangalore, applicando tecnologie IoT, SaaS e digitali alle esigenze dei clienti.

Descrizione

  • Gestire i clienti più grandi e strategici di Carrier in collaborazione con il team vendite
  • Identificare, qualificare e concludere opportunità commerciali regionali
  • Valutare le esigenze dei clienti e applicare soluzioni che migliorino i risultati
  • Analizzare le problematiche dei clienti e realizzare presentazioni e dimostrazioni
  • Rispondere alle domande tecniche dei clienti e risolvere i loro problemi
  • Supportare le risposte a richieste di informazioni e proposte (RFI e RFP)
  • Collaborare con il team vendite per identificare e concludere opportunità mirate
  • Documentare le future esigenze relative a prodotti, soluzioni e servizi per le ricerche di mercato
  • Tradurre i requisiti dei clienti in attività generatrici di ricavi

Requisiti

  • È richiesta una laurea in ingegneria elettrica, meccanica, elettronica o strumentale
  • Un MBA costituisce un titolo preferenziale
  • Almeno 10 anni di esperienza nella prevendita di soluzioni IoT, SaaS, gestione energetica e/o IBMS
  • Solida esperienza con le tecnologie digitali attuali
  • Esperienza nella prevendita, con risultati dimostrati nel raggiungimento degli obiettivi
  • Capacità di sviluppare modelli commerciali e di costo per soluzioni digitali e servizi gestiti
  • Capacità di risolvere problemi complessi legati a sfide aziendali e tecnologiche, dalla strategia all’esecuzione

Benefit

  • Stipendio competitivo con bonus basati sulle prestazioni
  • Programmi completi di assistenza sanitaria e benessere
  • Opportunità di sviluppo professionale e avanzamento di carriera
  • Ampie risorse interne ed esterne per la formazione
  • Ambiente di lavoro dinamico e inclusivo in cui tutti possono sentirsi parte del team
  • Azienda globale con oltre 100 anni di storia