A Carrier desenvolve tecnologias para edifícios e cadeias de frio em ambientes onde conforto, segurança e preservação confiável são importantes. Seu trabalho abrange sistemas de climatização e refrigeração, ajudando organizações a criar espaços internos mais saudáveis e proteger o fornecimento de alimentos e medicamentos. A empresa também explora soluções para edifícios inteligentes, resiliência energética e infraestruturas mais eficientes, enquanto trabalha com parceiros para enfrentar desafios relacionados à sustentabilidade e ao clima. Com equipes atuando nos setores de construção, saúde e logística, a Carrier oferece oportunidades ligadas aos sistemas que mantêm os edifícios em funcionamento e os produtos essenciais em circulação.
Arquiteto(a) sênior de soluções, pré-vendas — Carrier | Bangalore híbrido
Lidere iniciativas estratégicas de pré-vendas e oportunidades de receita para a Carrier em Bangalore, aplicando tecnologias de IoT, SaaS e soluções digitais às necessidades dos clientes.
Descrição
- Liderar os maiores e mais estratégicos clientes da Carrier em parceria com a equipe de vendas
- Identificar, qualificar e fechar oportunidades de negócios regionais
- Avaliar as necessidades dos clientes e aplicar soluções que melhorem os resultados
- Diagnosticar as preocupações dos clientes e realizar apresentações e demonstrações
- Responder às dúvidas técnicas dos clientes e resolver seus problemas
- Apoiar as respostas a solicitações de informações e propostas (RFI e RFP)
- Trabalhar em parceria com a equipe de vendas para identificar e fechar oportunidades específicas
- Documentar futuras necessidades de produtos, soluções e serviços para pesquisas de mercado
- Traduzir os requisitos dos clientes em atividades geradoras de receita
Requisitos
- É necessário ter bacharelado em engenharia elétrica, mecânica, eletrônica ou de instrumentação
- MBA será considerado um diferencial
- Pelo menos 10 anos de experiência em pré-vendas de IoT, SaaS, gestão de energia e/ou IBMS
- Forte experiência com tecnologias digitais atuais
- Experiência em pré-vendas, com histórico comprovado de cumprimento de metas
- Capacidade de desenvolver modelos comerciais e de custos para soluções digitais e serviços gerenciados
- Habilidade para resolver problemas e lidar com desafios complexos de negócios e tecnologia, da estratégia à execução
Benefícios
- Salário competitivo com bônus baseados em desempenho
- Programas abrangentes de saúde e bem-estar
- Oportunidades de desenvolvimento profissional e crescimento na carreira
- Ampla oferta de recursos internos e externos de aprendizagem
- Ambiente de trabalho dinâmico e inclusivo, onde todos podem se sentir pertencentes
- Empresa global com mais de 100 anos de história