Carrier розробляє технології для будівель і холодового ланцюга — для середовищ, де важливі комфорт, безпека та надійне збереження продукції. Компанія створює системи опалення, вентиляції, кондиціонування та охолодження, допомагаючи організаціям підтримувати здоровіші приміщення й захищати постачання продуктів харчування та ліків. Carrier також розвиває рішення для інтелектуальних будівель, енергетичної стійкості та ефективнішої інфраструктури, співпрацюючи з партнерами над викликами сталого розвитку та зміни клімату. Команди компанії працюють у сферах будівництва, охорони здоров’я та логістики, забезпечуючи функціонування будівель і переміщення життєво важливих товарів.
Старший архітектор рішень, пресейл — Carrier | Гібридний формат, Бангалор
Керуйте стратегічними пресейл-ініціативами та можливостями зростання доходу для Carrier у Бангалорі, застосовуючи IoT, SaaS і цифрові технології для потреб клієнтів.
Опис
- Керування найбільшими та найстратегічнішими клієнтами Carrier у партнерстві з відділом продажів
- Виявлення, кваліфікація та закриття регіональних бізнес-можливостей
- Оцінювання потреб клієнтів і застосування рішень, що покращують результати
- Виявлення проблем клієнтів, проведення презентацій і демонстрацій
- Відповіді на технічні запитання клієнтів і вирішення технічних проблем
- Підтримка підготовки відповідей на RFI та RFP
- Партнерство з відділом продажів для виявлення та закриття цільових можливостей
- Документування майбутніх потреб у продуктах, рішеннях і послугах для дослідження ринку
- Перетворення вимог клієнтів на діяльність, що генерує дохід
Вимоги
- Потрібен ступінь бакалавра в галузі електротехніки, машинобудування, електроніки або приладобудування
- Ступінь MBA буде перевагою
- Щонайменше 10 років досвіду в пресейлі у сферах IoT, SaaS, управління енергоспоживанням та/або IBMS
- Значний досвід роботи із сучасними цифровими технологіями
- Досвід у пресейлі з підтвердженими результатами досягнення цільових показників
- Здатність розробляти комерційні та вартісні моделі для цифрових рішень і керованих послуг
- Навички розв’язання проблем для подолання складних бізнесових і технологічних викликів — від стратегії до реалізації
Переваги
- Конкурентна заробітна плата та бонуси за результатами роботи
- Комплексні програми медичної підтримки та добробуту
- Можливості професійного розвитку та кар’єрного зростання
- Широкі внутрішні та зовнішні ресурси для навчання
- Динамічне інклюзивне робоче середовище, де кожен може відчувати себе на своєму місці
- Глобальна компанія з понад 100-річною історією