חברת Carrier מפתחת טכנולוגיות למבנים ולשרשרת הקירור עבור סביבות שבהן לנוחות, לבטיחות ולשימור אמין יש חשיבות רבה. פעילותה כוללת מערכות חימום, אוורור, מיזוג וקירור, המסייעות לארגונים ליצור חללים פנימיים בריאים יותר ולהגן על אספקת מזון ותרופות. החברה גם בוחנת פתרונות למבנים חכמים, חוסן אנרגטי ותשתיות יעילות יותר, תוך עבודה עם שותפים על אתגרי קיימות ואקלים. עם צוותים הפועלים בתחומי הבנייה, הבריאות והלוגיסטיקה, Carrier מציעה הזדמנויות הקשורות למערכות שמאפשרות למבנים להמשיך לפעול ולמוצרים חיוניים להמשיך לנוע.
ארכיטקט פתרונות בכיר, מכירות קדם — Carrier | בנגלור היברידי
הובלת מעורבויות אסטרטגיות במכירות קדם והזדמנויות הכנסה עבור Carrier בבנגלור, תוך התאמת טכנולוגיות IoT, SaaS וטכנולוגיות דיגיטליות לצורכי הלקוחות.
תיאור
- הובלת הלקוחות הגדולים והאסטרטגיים ביותר של Carrier בשיתוף עם מחלקת המכירות
- זיהוי, הסמכה וסגירה של הזדמנויות עסקיות אזוריות
- הערכת צורכי הלקוחות ויישום פתרונות המשפרים את התוצאות
- אבחון חששות של לקוחות והעברת מצגות והדגמות
- מענה לשאלות ולבעיות טכניות של לקוחות
- סיוע במענה לבקשות למידע ולבקשות להצעות
- שיתוף פעולה עם מחלקת המכירות לזיהוי ולסגירה של הזדמנויות ממוקדות
- תיעוד צורכי מוצר, פתרון ושירות עתידיים לצורכי מחקר שוק
- תרגום דרישות הלקוחות לפעילויות המניבות הכנסות
דרישות
- נדרש תואר ראשון בהנדסת חשמל, מכונות, אלקטרוניקה או מכשור ובקרה
- תואר שני במנהל עסקים מהווה יתרון
- לפחות 10 שנות ניסיון במכירות קדם בתחומי IoT, SaaS, ניהול אנרגיה ו/או מערכות ניהול מבנים משולבות
- ניסיון רב בטכנולוגיות דיגיטליות עדכניות
- ניסיון במכירות קדם עם רקורד מוכח בעמידה ביעדים
- יכולת לפתח מודלים מסחריים ומודלי תמחור לפתרונות דיגיטליים ולשירותים מנוהלים
- מיומנויות פתרון בעיות להתמודדות עם אתגרים עסקיים וטכנולוגיים מורכבים, מהאסטרטגיה ועד לביצוע
הטבות
- שכר תחרותי עם בונוסים המבוססים על ביצועים
- תוכניות מקיפות בתחום הבריאות והרווחה
- הזדמנויות לפיתוח מקצועי ולקידום בקריירה
- משאבי למידה פנימיים וחיצוניים נרחבים
- סביבת עבודה דינמית ומכילה שבה כולם יכולים להרגיש שייכים
- חברה גלובלית עם היסטוריה של יותר מ-100 שנה