Carrier opracowuje technologie dla budynków i łańcucha chłodniczego — z myślą o środowiskach, w których liczą się komfort, bezpieczeństwo i niezawodne przechowywanie produktów. Firma tworzy systemy ogrzewania, wentylacji, klimatyzacji i chłodzenia, pomagając organizacjom wspierać zdrowsze przestrzenie wewnętrzne oraz chronić dostawy żywności i leków. Carrier rozwija również rozwiązania dla inteligentnych budynków, odporności energetycznej i bardziej efektywnej infrastruktury, współpracując z partnerami nad wyzwaniami związanymi ze zrównoważonym rozwojem i klimatem. Zespoły firmy działają w sektorach budownictwa, ochrony zdrowia i logistyki, wspierając funkcjonowanie budynków oraz przemieszczanie kluczowych towarów.
Starszy architekt rozwiązań, presales — Carrier | Praca hybrydowa, Bengaluru
Prowadź strategiczne działania presales i rozwijaj możliwości przychodowe dla firmy Carrier w Bengaluru, wykorzystując IoT, SaaS oraz technologie cyfrowe do odpowiadania na potrzeby klientów.
Opis
- Zarządzanie największymi i najbardziej strategicznymi klientami firmy Carrier we współpracy z działem sprzedaży
- Identyfikowanie, kwalifikowanie i finalizowanie regionalnych możliwości biznesowych
- Ocena potrzeb klientów i dobór rozwiązań poprawiających wyniki
- Diagnozowanie problemów klientów oraz prowadzenie prezentacji i demonstracji
- Odpowiadanie na pytania techniczne klientów i rozwiązywanie problemów
- Wspieranie przygotowywania odpowiedzi na RFI i RFP
- Współpraca z działem sprzedaży przy identyfikowaniu i finalizowaniu ukierunkowanych możliwości
- Dokumentowanie przyszłych potrzeb dotyczących produktów, rozwiązań i usług na potrzeby badań rynku
- Przekładanie wymagań klientów na działania generujące przychody
Wymagania
- Wymagany tytuł licencjata lub inżyniera w dziedzinie elektrotechniki, inżynierii mechanicznej, elektroniki lub aparatury pomiarowej
- MBA będzie dodatkowym atutem
- Co najmniej 10 lat doświadczenia w presales w obszarach IoT, SaaS, zarządzania energią i/lub IBMS
- Bogate doświadczenie w pracy z aktualnymi technologiami cyfrowymi
- Doświadczenie w presales oraz potwierdzone osiąganie założonych celów
- Umiejętność opracowywania modeli handlowych i kosztowych dla rozwiązań cyfrowych oraz usług zarządzanych
- Umiejętność rozwiązywania problemów i mierzenia się ze złożonymi wyzwaniami biznesowymi i technologicznymi — od strategii po realizację
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie z premiami zależnymi od wyników
- Kompleksowe programy opieki zdrowotnej i dobrostanu
- Możliwości rozwoju zawodowego i awansu
- Szeroki dostęp do wewnętrznych i zewnętrznych zasobów edukacyjnych
- Dynamiczne i inkluzywne środowisko pracy, w którym każdy może czuć, że do niego należy
- Globalna firma z ponad 100-letnią historią