シニアソリューションアーキテクト、プリセールス — キャリア | バンガロール・ハイブリッド
バンガロールでキャリアの戦略的なプリセールス案件と収益機会をリードし、IoT、SaaS、デジタル技術を顧客課題の解決に活用します。
仕事内容
- 営業チームと連携し、キャリアの最大規模かつ最重要の顧客を担当する
- 地域のビジネス機会を特定、評価し、成約に導く
- 顧客ニーズを評価し、成果を向上させるソリューションを適用する
- 顧客の懸念を把握し、プレゼンテーションとデモンストレーションを実施する
- 顧客の技術的な質問や課題に対応する
- RFIおよびRFPへの回答を支援する
- 営業チームと連携し、対象となる機会を特定して成約に導く
- 市場調査のため、将来の製品、ソリューション、サービスに関するニーズを記録する
- 顧客要件を収益創出につながる活動へ落とし込む
応募要件
- 電気工学、機械工学、電子工学、計装工学のいずれかの学士号が必須
- MBA取得者は歓迎
- IoT、SaaS、エネルギー管理、IBMSのいずれか、または複数分野で10年以上のプリセールス経験
- 最新のデジタル技術に関する豊富な経験
- 目標達成の実績を持つプリセールス経験
- デジタルソリューションおよびマネージドサービスの商業モデルとコストモデルを策定する能力
- 戦略立案から実行まで、複雑なビジネスおよび技術上の課題に対応できる問題解決能力
福利厚生
- 競争力のある給与と業績連動型ボーナス
- 充実した医療・ウェルネスプログラム
- 専門能力開発とキャリアアップの機会
- 豊富な社内外の学習リソース
- 誰もが帰属意識を持てる、活気に満ちたインクルーシブな職場環境
- 100年以上の歴史を持つグローバル企業
