Carrier
Carrier
Carrierは、快適性、安全性、そして信頼性の高い保存環境が求められる現場に向けて、建築およびコールドチェーン技術を開発しています。空調・暖房システムや冷凍・冷蔵システムなどの分野で、より健康的な室内環境づくりや、食品・医薬品の安定した供給を支援しています。また、スマートビルディングのソリューション、エネルギーの強靭性、より効率的なインフラにも取り組み、パートナーとともに持続可能性や気候に関する課題に向き合っています。建設、医療、物流など幅広い分野でチームが活動しており、建物の稼働や重要物資の流通を支える仕組みに関わる機会を提供しています。

シニアソリューションアーキテクト、プリセールス — キャリア | バンガロール・ハイブリッド

バンガロールでキャリアの戦略的なプリセールス案件と収益機会をリードし、IoT、SaaS、デジタル技術を顧客課題の解決に活用します。

仕事内容

  • 営業チームと連携し、キャリアの最大規模かつ最重要の顧客を担当する
  • 地域のビジネス機会を特定、評価し、成約に導く
  • 顧客ニーズを評価し、成果を向上させるソリューションを適用する
  • 顧客の懸念を把握し、プレゼンテーションとデモンストレーションを実施する
  • 顧客の技術的な質問や課題に対応する
  • RFIおよびRFPへの回答を支援する
  • 営業チームと連携し、対象となる機会を特定して成約に導く
  • 市場調査のため、将来の製品、ソリューション、サービスに関するニーズを記録する
  • 顧客要件を収益創出につながる活動へ落とし込む

応募要件

  • 電気工学、機械工学、電子工学、計装工学のいずれかの学士号が必須
  • MBA取得者は歓迎
  • IoT、SaaS、エネルギー管理、IBMSのいずれか、または複数分野で10年以上のプリセールス経験
  • 最新のデジタル技術に関する豊富な経験
  • 目標達成の実績を持つプリセールス経験
  • デジタルソリューションおよびマネージドサービスの商業モデルとコストモデルを策定する能力
  • 戦略立案から実行まで、複雑なビジネスおよび技術上の課題に対応できる問題解決能力

福利厚生

  • 競争力のある給与と業績連動型ボーナス
  • 充実した医療・ウェルネスプログラム
  • 専門能力開発とキャリアアップの機会
  • 豊富な社内外の学習リソース
  • 誰もが帰属意識を持てる、活気に満ちたインクルーシブな職場環境
  • 100年以上の歴史を持つグローバル企業