„Carrier“ kuria pastatų ir šaltosios grandinės technologijas aplinkoms, kuriose svarbūs komfortas, saugumas ir patikimas produktų išsaugojimas. Įmonės veikla apima ŠVOK ir šaldymo sistemas, padedančias organizacijoms kurti sveikesnes vidaus erdves bei apsaugoti maisto ir vaistų tiekimą. Įmonė taip pat nagrinėja išmaniųjų pastatų sprendimus, energetinį atsparumą ir efektyvesnę infrastruktūrą, kartu su partneriais spręsdama tvarumo ir klimato kaitos iššūkius. Statybos, sveikatos priežiūros ir logistikos srityse dirbančios komandos suteikia galimybių prisidėti prie sistemų, kurios užtikrina pastatų veikimą ir būtinų prekių judėjimą.
Vyresnysis sprendimų architektas, išankstiniai pardavimai — Carrier | Bangalore, hibridinis darbas
Vadovauk strateginėms „Carrier“ išankstinių pardavimų veikloms ir pajamų galimybėms Bangalore, pritaikydamas daiktų interneto, SaaS ir skaitmenines technologijas klientų poreikiams.
Aprašymas
- Bendradarbiaudamas su pardavimų komanda, vadovauk didžiausiems ir strategiškai svarbiausiems „Carrier“ klientams
- Nustatyk, įvertink ir užbaik regiono verslo galimybes
- Įvertink klientų poreikius ir taikyk sprendimus, gerinančius rezultatus
- Nustatyk klientų problemas ir rengk pristatymus bei demonstracijas
- Spręsk klientų techninius klausimus ir problemas
- Padėk rengti atsakymus į RFI ir RFP užklausas
- Bendradarbiauk su pardavimų komanda nustatant ir užbaigiant tikslines galimybes
- Dokumentuok būsimus produktų, sprendimų ir paslaugų poreikius rinkos tyrimams
- Paversk klientų reikalavimus pajamų generavimo veiklomis
Reikalavimai
- Būtinas elektros, mechanikos, elektronikos arba prietaisų inžinerijos bakalauro laipsnis
- MBA laipsnis būtų privalumas
- Ne mažesnė kaip 10 metų išankstinių pardavimų patirtis daiktų interneto, SaaS, energijos valdymo ir (arba) IBMS srityse
- Puiki šiuolaikinių skaitmeninių technologijų išmanymo patirtis
- Išankstinių pardavimų patirtis ir įrodyti tikslų pasiekimo rezultatai
- Gebėjimas kurti skaitmeninių sprendimų ir valdomų paslaugų komercinius bei sąnaudų modelius
- Problemų sprendimo įgūdžiai, skirti sudėtingiems verslo ir technologijų iššūkiams spręsti nuo strategijos iki įgyvendinimo
Privalumai
- Konkurencingas atlygis ir nuo rezultatų priklausantys priedai
- Išsamios sveikatos ir gerovės programos
- Profesinio tobulėjimo ir karjeros augimo galimybės
- Platus vidinių ir išorinių mokymosi išteklių pasirinkimas
- Dinamiška ir įtrauki darbo aplinka, kurioje kiekvienas gali jaustis priklausantis komandai
- Pasaulinė įmonė, turinti daugiau nei 100 metų istoriją