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Infopro Digital
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1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa de travailleur qualifiéAssuranceAutomobileConstruction
Infopro Digital développe des logiciels, des bases de données, des plateformes de génération de leads, des services d’information et des salons professionnels pour les entreprises et les professionnels. Ses produits associent données et technologie afin d’aider ses clients à prendre des décisions plus rapidement, à améliorer leur efficacité opérationnelle, à renforcer leurs relations commerciales, à repérer des opportunités et à adopter de nouveaux outils. Le groupe intervient dans les secteurs de l’automobile, de la construction, de l’assurance, du secteur public, de l’industrie et du commerce de détail, au service de publics professionnels à l’international.
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Offres de l’entreprise

Responsable commercial événementiel, sponsoring B2B et salons

Développer les revenus issus du sponsoring, des salons et des partenariats pour l’événement AUSREiiF d’Infopro Digital. Créer des relations commerciales dans les secteurs australiens de l’immobilier et des infrastructures.

AUAustralieHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisÉvénements

Description

  • Traiter les demandes entrantes de sponsors, d’exposants et de partenaires potentiels.
  • Évaluer les demandes et orienter les prospects vers les offres AUSREiiF adaptées.
  • Créer des propositions et des formules commerciales, ainsi que des messages de suivi.
  • Suivre les opportunités dans HubSpot CRM, de la première demande à la conversion.
  • Repérer et contacter par e-mail, téléphone et LinkedIn des sponsors, exposants et partenaires commerciaux potentiels.
  • Organiser des rendez-vous et constituer un portefeuille de prospects.
  • Piloter les ventes de sponsoring et de salons, de la prospection initiale à la signature du contrat.
  • Élaborer des propositions commerciales et présenter des options de partenariat à des cadres dirigeants.
  • Négocier les conditions des offres et conclure des accords.
  • Créer des opportunités sur mesure dans les domaines des partenariats, du leadership d’opinion, du réseautage, de la marque, des salons et des activations de contenu.
  • Se coordonner avec l’ensemble de l’équipe pour tenir les engagements commerciaux.
  • Renforcer les relations avec les clients et accroître leur valeur dans la durée.
  • Suivre l’activité commerciale, la valeur du portefeuille, les taux de conversion et les revenus par rapport aux objectifs.
  • Informer régulièrement la direction de l’Australie et remédier aux insuffisances du portefeuille.
  • Assumer la responsabilité des objectifs de revenus commerciaux convenus.
  • Développer une expertise des secteurs australiens de l’immobilier, des infrastructures et de l’investissement.
  • Représenter AUSREiiF lors d’événements professionnels et partager des analyses du marché.

Exigences

  • Une expérience pertinente dans les événements B2B, le sponsoring, les salons, les médias, les services professionnels, l’immobilier ou un domaine connexe est souhaitée.
  • Expérience avérée du développement commercial B2B ou de fonctions commerciales.
  • Expérience de la création et de la vente de sponsoring, de partenariats, d’espaces d’exposition ou d’autres offres B2B à forte valeur.
  • Résultats démontrés dans l’atteinte ou la contribution à des objectifs de revenus.
  • Solides compétences en prospection et en développement de relations commerciales.
  • Expérience auprès de décideurs de haut niveau.
  • Excellentes aptitudes à la présentation et à la négociation.
  • Maîtrise des outils CRM et de la gestion du portefeuille commercial.
  • Aisance au téléphone et capacité à générer activement de nouvelles affaires.
  • La connaissance des secteurs australiens de l’immobilier, des infrastructures, de l’investissement ou plus largement de l’environnement bâti est un atout.
  • Personne dotée d’un bon sens commercial et d’un talent relationnel, autonome, curieuse, sûre d’elle, persévérante, résiliente, adaptable, collaborative, créative, positive et énergique.

Avantages

  • Prime et commission liées aux objectifs commerciaux et de revenus convenus.
  • Organisation hybride avec trois jours par semaine au bureau.
  • Rejoindre AUSREiiF au début de son expansion en Australie et contribuer à façonner ses résultats commerciaux.
  • Construire un poste et une carrière dans une entreprise internationale de l’événementiel en pleine croissance.
  • Développer son réseau auprès d’organisations influentes dans toute l’Australie.
  • Travailler directement avec des personnalités des secteurs de l’immobilier, des infrastructures, du gouvernement et de l’investissement.
  • Contribuer à l’élaboration de l’offre commerciale d’un événement majeur du secteur.
  • Représenter AUSREiiF lors d’événements clés en Australie et à l’international.
  • 20 jours de congés annuels payés, pouvant être cumulés.
  • Huit semaines de congé d’ancienneté cumulées après 10 ans d’emploi continu.
  • Environ 10 jours fériés payés.
  • 10 jours annuels de congé maladie ou pour aidant, pouvant être cumulés.
  • Programme d’aide aux employés.
  • Programme de recommandation des employés.
  • Outils et ressources dédiés au bien-être.
  • Possibilités de développement professionnel et d’évolution au sein d’une entreprise mondiale.

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