1 001 – 5 000 Працівники
Спонсор візи кваліфікованого працівникаАвтомобілебудуванняБудівництвоСтрахуванняInfopro Digital розробляє програмне забезпечення, бази даних, платформи для генерації лідів, інформаційні сервіси та організовує галузеві виставки для фахівців і компаній. Продукти компанії поєднують дані й технології, допомагаючи клієнтам швидше ухвалювати рішення, підвищувати операційну ефективність, зміцнювати ділові зв’язки, знаходити нові можливості та впроваджувати сучасні інструменти. Компанія працює в автомобільній галузі, будівництві, страхуванні, державному секторі, промисловості та роздрібній торгівлі, обслуговуючи професійну аудиторію по всьому світу.
Менеджер із продажу заходів: B2B-спонсорство та виставки
Розвивайте доходи від спонсорства, виставок і партнерств для заходу Infopro Digital AUSREiiF. Будуйте ділові відносини у сферах нерухомості та інфраструктури Австралії.
Опис
- Опрацьовувати вхідні запити від потенційних спонсорів, експонентів і партнерів.
- Оцінювати запити й добирати потенційним клієнтам відповідні можливості AUSREiiF.
- Готувати комерційні пропозиції, пакети послуг і повідомлення для подальшого контакту.
- Відстежувати можливості в CRM HubSpot від першого запиту до укладення угоди.
- Знаходити потенційних спонсорів, експонентів і комерційних партнерів та звертатися до них електронною поштою, телефоном і через LinkedIn.
- Призначати зустрічі й формувати воронку потенційних клієнтів.
- Вести продажі спонсорських пакетів і виставкових площ від первинного пошуку клієнтів до підписання договору.
- Розробляти комерційні пропозиції та презентувати варіанти партнерства керівникам вищої ланки.
- Узгоджувати умови угод і укладати домовленості.
- Створювати індивідуальні можливості у сферах партнерств, експертного лідерства, нетворкінгу, брендингу, виставок і контентних активацій.
- Координувати роботу із загальною командою для виконання комерційних зобов’язань.
- Зміцнювати відносини з клієнтами та з часом підвищувати їхню цінність.
- Відстежувати активність продажів, обсяг воронки, коефіцієнти конверсії та дохід відповідно до цільових показників.
- Регулярно інформувати керівника напрямку в Австралії та усувати відставання у воронці продажів.
- Відповідати за узгоджені цільові показники комерційного доходу.
- Поглиблювати знання про сектори нерухомості, інфраструктури та інвестицій Австралії.
- Представляти AUSREiiF на галузевих заходах і ділитися спостереженнями про ринок.
Вимоги
- Бажаний релевантний досвід у сфері B2B-заходів, спонсорства, виставок, медіа, професійних послуг, нерухомості або суміжній галузі.
- Підтверджений досвід розвитку B2B-бізнесу або роботи на комерційних посадах.
- Досвід створення та продажу спонсорства, партнерств, виставкових площ або інших високоцінних B2B-пропозицій.
- Підтверджений досвід досягнення цільових показників доходу або внеску в їх виконання.
- Сильні навички пошуку клієнтів і розвитку ділових відносин.
- Досвід роботи з керівниками, які ухвалюють рішення.
- Відмінні навички презентації та ведення переговорів.
- Впевнене користування CRM і управління воронкою продажів.
- Готовність телефонувати та активно залучати нових клієнтів.
- Знання секторів нерухомості, інфраструктури, інвестицій або ширшого середовища забудови Австралії буде перевагою.
- Комерційно кмітливий фахівець із розвитку відносин, самостійний, допитливий, упевнений, наполегливий, стійкий, адаптивний, готовий до співпраці, творчий, позитивний та енергійний.
Переваги
- Бонус і комісійні, пов’язані з узгодженими комерційними цілями та цілями щодо доходу.
- Гібридний формат роботи: три дні на тиждень в офісі.
- Можливість приєднатися до AUSREiiF на ранньому етапі розширення в Австралії та формувати комерційні результати.
- Можливість побудувати посаду й кар’єру в міжнародній компанії, що розвивається у сфері заходів.
- Розвиток зв’язків із впливовими організаціями по всій Австралії.
- Безпосередня робота з провідними представниками нерухомості, інфраструктури, державного сектору та інвестицій.
- Участь у розробці комерційної пропозиції для великого галузевого заходу.
- Представлення AUSREiiF на ключових заходах в Австралії та за кордоном.
- 20 днів оплачуваної щорічної відпустки з можливістю накопичення.
- Вісім тижнів накопиченої відпустки за вислугу років після 10 років безперервної роботи.
- Близько 10 оплачуваних державних свят.
- 10 днів щорічної відпустки через хворобу або для догляду за близькими з можливістю накопичення.
- Програма підтримки працівників.
- Програма рекомендацій працівників.
- Інструменти та ресурси для добробуту.
- Можливості професійного розвитку й кар’єрного зростання в глобальній компанії.