Infopro Digital
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A Infopro Digital desenvolve softwares, bancos de dados, plataformas de geração de leads, serviços de informação e feiras de negócios para profissionais e empresas. Seus produtos combinam dados e tecnologia para ajudar os clientes a tomar decisões mais rapidamente, melhorar a eficiência operacional, fortalecer relações comerciais, identificar oportunidades e adotar novas ferramentas. A empresa atua nos setores automotivo, de construção, seguros, administração pública, indústria e varejo, atendendo públicos profissionais internacionalmente.

Executivo de vendas de eventos, patrocínios B2B e exposições

Gere receita com patrocínios, exposições e parcerias para o evento AUSREiiF da Infopro Digital. Construa relações comerciais nos setores imobiliário e de infraestrutura da Austrália.

Descrição

  • Atender às consultas recebidas de possíveis patrocinadores, expositores e parceiros.
  • Avaliar as consultas e direcionar os potenciais clientes às oportunidades adequadas da AUSREiiF.
  • Criar propostas e pacotes de vendas, além de mensagens de acompanhamento.
  • Acompanhar as oportunidades no HubSpot CRM, desde a primeira consulta até a conversão.
  • Identificar e contatar possíveis patrocinadores, expositores e parceiros comerciais por e-mail, telefone e LinkedIn.
  • Agendar reuniões e formar um pipeline de potenciais clientes.
  • Liderar as vendas de patrocínios e exposições, da prospecção inicial à assinatura do contrato.
  • Estruturar propostas comerciais e apresentar opções de parceria a líderes seniores.
  • Negociar os termos das ofertas e fechar acordos.
  • Desenvolver oportunidades personalizadas em parcerias, liderança de pensamento, networking, marca, exposições e ativações de conteúdo.
  • Trabalhar com a equipe ampliada para cumprir os compromissos comerciais.
  • Fortalecer o relacionamento com clientes e ampliar seu valor ao longo do tempo.
  • Monitorar a atividade de vendas, o valor do pipeline, as taxas de conversão e a receita em relação às metas.
  • Atualizar regularmente a liderança da Austrália e solucionar lacunas no pipeline.
  • Assumir a responsabilidade pelas metas de receita comercial acordadas.
  • Desenvolver conhecimento especializado nos setores imobiliário, de infraestrutura e de investimentos da Austrália.
  • Representar a AUSREiiF em eventos do setor e compartilhar percepções sobre o mercado.

Requisitos

  • É desejável experiência relevante em eventos B2B, patrocínios, exposições, mídia, serviços profissionais, mercado imobiliário ou área relacionada.
  • Experiência comprovada em desenvolvimento de negócios B2B ou funções comerciais.
  • Experiência na criação e venda de patrocínios, parcerias, exposições ou outras ofertas B2B de alto valor.
  • Histórico de cumprimento ou contribuição para metas de receita.
  • Grande habilidade para prospectar e desenvolver relações comerciais.
  • Experiência trabalhando com tomadores de decisão seniores.
  • Excelentes habilidades de apresentação e negociação.
  • Proficiência no uso de CRM e na gestão de pipeline de vendas.
  • Segurança para fazer ligações e gerar novos negócios de forma proativa.
  • Conhecimento dos setores imobiliário, de infraestrutura, de investimentos ou do ambiente construído mais amplo da Austrália é um diferencial.
  • Profissional com visão comercial e habilidade para construir relacionamentos, com autonomia, curiosidade, confiança, persistência, resiliência, adaptabilidade, colaboração, criatividade, positividade e energia.

Benefícios

  • Bônus e comissões vinculados às metas comerciais e de receita acordadas.
  • Modelo híbrido com três dias por semana no escritório.
  • Ingressar na AUSREiiF em uma fase inicial de sua expansão na Austrália e ajudar a definir seus resultados comerciais.
  • Construir uma função e uma carreira em uma empresa internacional de eventos em crescimento.
  • Criar conexões com organizações influentes em toda a Austrália.
  • Trabalhar diretamente com lideranças dos setores imobiliário, de infraestrutura, governamental e de investimentos.
  • Ajudar a desenvolver a oferta comercial de um grande evento do setor.
  • Representar a AUSREiiF em eventos importantes na Austrália e internacionalmente.
  • 20 dias de férias anuais remuneradas, que podem ser acumuladas.
  • Oito semanas de licença remunerada por tempo de serviço acumulado após 10 anos de trabalho contínuo.
  • Cerca de 10 feriados remunerados.
  • 10 dias anuais de licença por doença ou para cuidar de dependentes, que podem ser acumulados.
  • Programa de assistência ao empregado.
  • Programa de indicação de funcionários.
  • Ferramentas e recursos de bem-estar.
  • Oportunidades de desenvolvimento profissional e crescimento em uma empresa global.

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