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Infopro Digital desarrolla software, bases de datos, plataformas de generación de contactos comerciales, servicios de información y ferias profesionales para empresas y profesionales. Sus productos combinan datos y tecnología para ayudar a sus clientes a tomar decisiones más rápidas, mejorar la eficiencia operativa, fortalecer las relaciones comerciales, identificar oportunidades y adoptar nuevas herramientas. La empresa opera en los sectores de la automoción, la construcción, los seguros, la administración pública, la industria y el comercio minorista, y presta servicio a públicos profesionales a escala internacional.
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Ejecutivo de ventas de eventos, patrocinios B2B y exposiciones

Impulsa los ingresos por patrocinios, exposiciones y alianzas para el evento AUSREiiF de Infopro Digital. Crea relaciones comerciales en los sectores inmobiliario y de infraestructuras de Australia.

AUAustraliaHíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésEventos

Descripción

  • Gestionar las consultas entrantes de posibles patrocinadores, expositores y socios.
  • Evaluar las consultas y asignar a cada prospecto las oportunidades adecuadas de AUSREiiF.
  • Preparar propuestas y paquetes de venta, así como mensajes de seguimiento.
  • Registrar las oportunidades en HubSpot CRM desde la consulta inicial hasta la conversión.
  • Identificar y contactar por correo electrónico, teléfono y LinkedIn a posibles patrocinadores, expositores y socios comerciales.
  • Programar reuniones y crear una cartera de prospectos.
  • Dirigir las ventas de patrocinios y exposiciones desde la prospección inicial hasta la firma del contrato.
  • Definir propuestas comerciales y presentar opciones de colaboración a altos cargos.
  • Negociar las condiciones de los acuerdos y cerrar contratos.
  • Desarrollar oportunidades a medida en alianzas, liderazgo de opinión, networking, marca, exposiciones y activaciones de contenido.
  • Coordinarse con el resto del equipo para cumplir los compromisos comerciales.
  • Consolidar las relaciones con los clientes y aumentar su valor con el tiempo.
  • Supervisar la actividad de ventas, el valor de la cartera, las tasas de conversión y los ingresos frente a los objetivos.
  • Informar periódicamente a la persona responsable de Australia y resolver las carencias de la cartera de oportunidades.
  • Asumir la responsabilidad de los objetivos de ingresos comerciales acordados.
  • Adquirir conocimientos especializados sobre los sectores inmobiliario, de infraestructuras e inversión de Australia.
  • Asistir en representación de AUSREiiF a eventos del sector y compartir información sobre el mercado.

Requisitos

  • Se valorará la experiencia pertinente en eventos B2B, patrocinios, exposiciones, medios de comunicación, servicios profesionales, inmobiliario o un ámbito relacionado.
  • Experiencia demostrable en desarrollo de negocio B2B o puestos comerciales.
  • Experiencia en la creación y venta de patrocinios, alianzas, exposiciones u otras ofertas B2B de alto valor.
  • Historial de cumplimiento o contribución a objetivos de ingresos.
  • Sólidas habilidades de prospección y desarrollo de relaciones comerciales.
  • Experiencia trabajando con responsables de toma de decisiones de alto nivel.
  • Excelentes habilidades de presentación y negociación.
  • Dominio de herramientas CRM y gestión de carteras de ventas.
  • Seguridad para realizar llamadas y generar negocio nuevo de forma proactiva.
  • Se valorará el conocimiento de los sectores inmobiliario, de infraestructuras, de inversión o del entorno construido en general de Australia.
  • Persona con criterio comercial y capacidad para crear relaciones, autónoma, curiosa, segura, perseverante, resiliente, adaptable, colaborativa, creativa, positiva y enérgica.

Beneficios

  • Bonificaciones y comisiones vinculadas a los objetivos comerciales y de ingresos acordados.
  • Modalidad híbrida con tres días por semana en la oficina.
  • Incorporarse a AUSREiiF en una etapa temprana de su expansión en Australia y contribuir a definir sus resultados comerciales.
  • Desarrollar un puesto y una carrera en una empresa internacional de eventos en crecimiento.
  • Crear contactos con organizaciones influyentes de toda Australia.
  • Trabajar directamente con figuras destacadas de los sectores inmobiliario, de infraestructuras, gubernamental y de inversión.
  • Contribuir al desarrollo de la oferta comercial de un importante evento del sector.
  • Representar a AUSREiiF en eventos clave de Australia y del ámbito internacional.
  • 20 días de vacaciones anuales retribuidas, que pueden acumularse.
  • Ocho semanas de permiso retribuido por antigüedad acumulada tras 10 años de empleo continuo.
  • Alrededor de 10 días festivos retribuidos.
  • 10 días anuales de baja por enfermedad o cuidados, que pueden acumularse.
  • Programa de asistencia al empleado.
  • Programa de recomendación de empleados.
  • Herramientas y recursos para el bienestar.
  • Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de una empresa global.

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