Infopro Digital phát triển phần mềm, cơ sở dữ liệu, nền tảng tạo khách hàng tiềm năng, dịch vụ thông tin và các hội chợ thương mại dành cho chuyên gia và doanh nghiệp. Các sản phẩm của công ty kết hợp dữ liệu với công nghệ, giúp khách hàng đưa ra quyết định nhanh hơn, nâng cao hiệu quả vận hành, củng cố quan hệ kinh doanh, nhận diện cơ hội và áp dụng các công cụ mới. Công ty hoạt động trong các lĩnh vực ô tô, xây dựng, bảo hiểm, khu vực công, công nghiệp và bán lẻ, phục vụ khách hàng chuyên nghiệp trên phạm vi quốc tế.
Chuyên viên kinh doanh sự kiện, tài trợ B2B và triển lãm
Thúc đẩy doanh thu tài trợ, triển lãm và hợp tác cho sự kiện AUSREiiF của Infopro Digital. Xây dựng quan hệ thương mại trong các lĩnh vực bất động sản và hạ tầng tại Úc.
Mô tả
- Tiếp nhận yêu cầu từ các nhà tài trợ, đơn vị triển lãm và đối tác tiềm năng.
- Đánh giá yêu cầu và kết nối khách hàng tiềm năng với các cơ hội phù hợp tại AUSREiiF.
- Soạn đề xuất bán hàng, gói dịch vụ và thư trao đổi tiếp theo.
- Theo dõi cơ hội trong HubSpot CRM từ lần liên hệ đầu tiên đến khi chuyển đổi.
- Tìm kiếm và chủ động liên hệ nhà tài trợ, đơn vị triển lãm và đối tác thương mại tiềm năng qua email, điện thoại và LinkedIn.
- Sắp xếp cuộc họp và xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng.
- Phụ trách bán tài trợ và gian hàng triển lãm từ khâu tìm kiếm ban đầu đến khi ký hợp đồng.
- Xây dựng đề xuất thương mại và trình bày các phương án hợp tác với lãnh đạo cấp cao.
- Đàm phán điều khoản và chốt thỏa thuận.
- Phát triển các cơ hội phù hợp về hợp tác, chia sẻ chuyên môn, kết nối, nhận diện thương hiệu, triển lãm và hoạt động kích hoạt nội dung.
- Phối hợp với đội ngũ để thực hiện các cam kết thương mại.
- Củng cố quan hệ khách hàng và gia tăng giá trị hợp tác theo thời gian.
- Theo dõi hoạt động bán hàng, giá trị cơ hội, tỷ lệ chuyển đổi và doanh thu so với mục tiêu.
- Cập nhật thường xuyên cho Trưởng bộ phận Úc và xử lý các thiếu hụt trong danh sách cơ hội.
- Chịu trách nhiệm về các mục tiêu doanh thu thương mại đã thống nhất.
- Tích lũy chuyên môn về các lĩnh vực bất động sản, hạ tầng và đầu tư tại Úc.
- Tham dự các sự kiện trong ngành với tư cách đại diện AUSREiiF và chia sẻ thông tin thị trường.
Yêu cầu
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm phù hợp trong sự kiện B2B, tài trợ, triển lãm, truyền thông, dịch vụ chuyên nghiệp, bất động sản hoặc lĩnh vực liên quan.
- Có kinh nghiệm thực tế trong phát triển kinh doanh B2B hoặc các vị trí thương mại.
- Có kinh nghiệm xây dựng và bán gói tài trợ, hợp tác, triển lãm hoặc các sản phẩm B2B có giá trị cao khác.
- Có thành tích đạt hoặc đóng góp vào các mục tiêu doanh thu.
- Có kỹ năng tìm kiếm khách hàng tiềm năng và phát triển quan hệ kinh doanh tốt.
- Có kinh nghiệm làm việc với những người ra quyết định cấp cao.
- Có khả năng thuyết trình và đàm phán xuất sắc.
- Sử dụng thành thạo CRM và quản lý quy trình bán hàng.
- Tự tin gọi điện và chủ động phát triển khách hàng mới.
- Hiểu biết về bất động sản, hạ tầng, đầu tư hoặc môi trường xây dựng nói chung tại Úc là một lợi thế.
- Có tư duy thương mại nhạy bén và khả năng xây dựng quan hệ; chủ động, ham học hỏi, tự tin, kiên trì, bền bỉ, linh hoạt, hợp tác, sáng tạo, tích cực và nhiệt huyết.
Phúc lợi
- Thưởng và hoa hồng gắn với các mục tiêu thương mại và doanh thu đã thống nhất.
- Mô hình làm việc kết hợp, với ba ngày mỗi tuần tại văn phòng.
- Gia nhập AUSREiiF trong giai đoạn đầu mở rộng tại Úc và góp phần định hình kết quả thương mại.
- Xây dựng vai trò và sự nghiệp tại một công ty sự kiện quốc tế đang phát triển.
- Mở rộng kết nối với các tổ chức có tầm ảnh hưởng trên khắp nước Úc.
- Làm việc trực tiếp với các nhân vật cấp cao trong lĩnh vực bất động sản, hạ tầng, chính phủ và đầu tư.
- Góp phần phát triển các dịch vụ thương mại cho một sự kiện lớn trong ngành.
- Đại diện AUSREiiF tại các sự kiện trọng điểm ở Úc và quốc tế.
- 20 ngày nghỉ phép năm có lương, có thể tích lũy.
- Tám tuần nghỉ phép thâm niên tích lũy sau 10 năm làm việc liên tục.
- Khoảng 10 ngày nghỉ lễ có lương.
- 10 ngày nghỉ ốm hoặc nghỉ chăm sóc người thân mỗi năm, có thể tích lũy.
- Chương trình hỗ trợ nhân viên.
- Chương trình giới thiệu nhân viên.
- Các công cụ và tài nguyên hỗ trợ sức khỏe toàn diện.
- Cơ hội phát triển chuyên môn và thăng tiến trong một công ty toàn cầu.