Infopro Digital entwickelt Software, Datenbanken, Plattformen zur Lead-Generierung, Informationsdienste und Fachmessen für Fachleute und Unternehmen. Die Produkte verbinden Daten und Technologie, um Kunden dabei zu unterstützen, schneller Entscheidungen zu treffen, die betriebliche Effizienz zu steigern, Geschäftsbeziehungen zu stärken, Chancen zu erkennen und neue Tools einzuführen. Das Unternehmen ist in den Bereichen Automobil, Bauwesen, Versicherungen, öffentlicher Sektor, Industrie und Einzelhandel tätig und bedient Fachzielgruppen weltweit.
Event-Sales-Manager für B2B-Sponsoring und Ausstellungen
Steuern Sie die Einnahmen aus Sponsoring, Ausstellungen und Partnerschaften für die AUSREiiF-Veranstaltung von Infopro Digital. Bauen Sie Geschäftsbeziehungen in Australiens Immobilien- und Infrastruktursektoren auf.
Beschreibung
- Bearbeiten Sie eingehende Anfragen von potenziellen Sponsoren, Ausstellern und Partnern.
- Prüfen Sie Anfragen und ordnen Sie Interessenten passenden Möglichkeiten bei AUSREiiF zu.
- Erstellen Sie Verkaufsangebote, Pakete und Nachfassnachrichten.
- Verfolgen Sie Verkaufschancen vom ersten Kontakt bis zum Abschluss im HubSpot CRM.
- Identifizieren und kontaktieren Sie potenzielle Sponsoren, Aussteller und Geschäftspartner per E-Mail, Telefon und LinkedIn.
- Vereinbaren Sie Besprechungen und bauen Sie eine Interessenten-Pipeline auf.
- Verantworten Sie den Sponsoring- und Ausstellungsverkauf von der ersten Ansprache bis zum unterzeichneten Vertrag.
- Gestalten Sie kommerzielle Angebote und präsentieren Sie Partnerschaftsoptionen gegenüber leitenden Entscheidungsträgern.
- Verhandeln Sie Vertragsbedingungen und sichern Sie Vereinbarungen.
- Entwickeln Sie maßgeschneiderte Möglichkeiten in den Bereichen Partnerschaften, Thought Leadership, Networking, Markenpräsenz, Ausstellungen und Content-Aktivierungen.
- Arbeiten Sie mit dem gesamten Team zusammen, um kommerzielle Zusagen zu erfüllen.
- Stärken Sie Kundenbeziehungen und steigern Sie deren Wert im Lauf der Zeit.
- Überwachen Sie Vertriebsaktivitäten, Pipeline-Wert, Abschlussquoten und Umsätze im Verhältnis zu den Zielen.
- Informieren Sie die Leitung für Australien regelmäßig und wirken Sie möglichen Lücken in der Pipeline entgegen.
- Übernehmen Sie Verantwortung für die vereinbarten Umsatzziele.
- Bauen Sie Fachwissen über Australiens Immobilien-, Infrastruktur- und Investitionssektoren auf.
- Besuchen Sie Branchenveranstaltungen im Namen von AUSREiiF und teilen Sie Markteinblicke.
Anforderungen
- Erfahrung in B2B-Veranstaltungen, Sponsoring, Ausstellungen, Medien, professionellen Dienstleistungen, Immobilien oder einem verwandten Bereich ist von Vorteil.
- Nachweisliche Erfahrung in der B2B-Geschäftsentwicklung oder in kaufmännischen Positionen.
- Erfahrung mit der Entwicklung und dem Verkauf von Sponsoring-Angeboten, Partnerschaften, Ausstellungen oder anderen hochwertigen B2B-Angeboten.
- Nachweis, dass Umsatzziele erreicht oder unterstützt wurden.
- Ausgeprägte Fähigkeiten in der Neukundengewinnung und im Aufbau von Geschäftsbeziehungen.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit leitenden Entscheidungsträgern.
- Ausgezeichnete Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und der Verwaltung von Vertriebspipelines.
- Sicherheit bei Telefonaten und Eigeninitiative bei der Gewinnung neuer Kunden.
- Kenntnisse der australischen Immobilien-, Infrastruktur- und Investitionssektoren oder der breiteren Bau- und Immobilienwirtschaft sind von Vorteil.
- Geschäftsorientierte Persönlichkeit mit ausgeprägten Fähigkeiten im Beziehungsaufbau, die eigenständig, neugierig, selbstbewusst, beharrlich, widerstandsfähig, anpassungsfähig, kooperativ, kreativ, positiv und energiegeladen ist.
Zusatzleistungen
- Bonus und Provision, gekoppelt an vereinbarte kaufmännische Ziele und Umsatzziele.
- Hybrides Arbeitsmodell mit drei Bürotagen pro Woche.
- Werden Sie Teil von AUSREiiF in einer frühen Phase des Ausbaus in Australien und gestalten Sie die kommerziellen Ergebnisse mit.
- Bauen Sie sich eine Rolle und Karriere in einem wachsenden internationalen Veranstaltungsunternehmen auf.
- Knüpfen Sie Kontakte zu einflussreichen Organisationen in ganz Australien.
- Arbeiten Sie direkt mit führenden Persönlichkeiten aus Immobilien, Infrastruktur, Regierung und Investment zusammen.
- Gestalten Sie das kommerzielle Angebot für eine bedeutende Branchenveranstaltung mit.
- Vertreten Sie AUSREiiF bei wichtigen Veranstaltungen in Australien und international.
- 20 bezahlte Urlaubstage pro Jahr, die angespart werden können.
- Acht Wochen angesammelter Langzeiturlaub nach 10 Jahren ununterbrochener Beschäftigung.
- Etwa 10 bezahlte Feiertage.
- 10 Tage Jahresurlaub für Krankheit oder Pflege, die angespart werden können.
- Mitarbeiterunterstützungsprogramm.
- Mitarbeiterempfehlungsprogramm.
- Angebote und Ressourcen für das Wohlbefinden.
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterbildung und Entwicklung innerhalb eines globalen Unternehmens.