1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы квалифицированного работникаАвтомобилестроениеСтрахованиеСтроительствоInfopro Digital разрабатывает программное обеспечение, базы данных, платформы для генерации лидов, информационные сервисы и организует отраслевые выставки для специалистов и компаний. Продукты компании объединяют данные и технологии, помогая клиентам быстрее принимать решения, повышать операционную эффективность, укреплять деловые связи, находить новые возможности и внедрять современные инструменты. Компания работает в автомобильной отрасли, строительстве, страховании, государственном секторе, промышленности и розничной торговле, обслуживая профессиональную аудиторию по всему миру.
Менеджер по продажам мероприятий: B2B-спонсорство и выставки
Развивайте доходы от спонсорства, выставок и партнёрств для мероприятия Infopro Digital AUSREiiF. Стройте деловые отношения в сферах недвижимости и инфраструктуры Австралии.
Описание
- Обрабатывать входящие запросы от потенциальных спонсоров, экспонентов и партнёров.
- Оценивать запросы и подбирать потенциальным клиентам подходящие возможности AUSREiiF.
- Готовить коммерческие предложения, пакеты услуг и сообщения для последующего контакта.
- Отслеживать возможности в CRM HubSpot от первого запроса до заключения сделки.
- Находить потенциальных спонсоров, экспонентов и коммерческих партнёров и связываться с ними по электронной почте, телефону и в LinkedIn.
- Назначать встречи и формировать воронку потенциальных клиентов.
- Вести продажи спонсорских пакетов и выставочных площадей от первичного поиска клиентов до подписания договора.
- Разрабатывать коммерческие предложения и представлять варианты партнёрства руководителям высшего звена.
- Согласовывать условия сделок и заключать соглашения.
- Создавать индивидуальные предложения в сферах партнёрств, экспертного лидерства, нетворкинга, брендинга, выставок и контентных активаций.
- Координировать работу с командой для выполнения коммерческих обязательств.
- Укреплять отношения с клиентами и со временем увеличивать их ценность.
- Отслеживать активность продаж, объём воронки, коэффициенты конверсии и выручку относительно целевых показателей.
- Регулярно информировать руководителя направления в Австралии и устранять отставание по воронке продаж.
- Отвечать за согласованные целевые показатели коммерческой выручки.
- Углублять знания о секторах недвижимости, инфраструктуры и инвестиций Австралии.
- Представлять AUSREiiF на отраслевых мероприятиях и делиться рыночными наблюдениями.
Требования
- Предпочтителен релевантный опыт в сфере B2B-мероприятий, спонсорства, выставок, СМИ, профессиональных услуг, недвижимости или смежной области.
- Подтверждённый опыт развития B2B-бизнеса или работы на коммерческих должностях.
- Опыт разработки и продажи спонсорских пакетов, партнёрств, выставочных площадей или других высокодоходных B2B-предложений.
- Подтверждённый опыт достижения целевых показателей выручки или вклада в их выполнение.
- Навыки поиска клиентов и развития деловых отношений.
- Опыт взаимодействия с лицами, принимающими решения на руководящем уровне.
- Отличные навыки презентации и ведения переговоров.
- Уверенное владение CRM и управление воронкой продаж.
- Готовность звонить и активно привлекать новых клиентов.
- Знание секторов недвижимости, инфраструктуры, инвестиций или более широкого сектора застроенной среды Австралии будет преимуществом.
- Коммерчески грамотный специалист по развитию отношений, самостоятельный, любознательный, уверенный, настойчивый, стойкий, гибкий, умеющий сотрудничать, творческий, позитивный и энергичный.
Преимущества
- Бонус и комиссионные, привязанные к согласованным коммерческим целям и целям по выручке.
- Гибридный формат работы: три дня в неделю в офисе.
- Возможность присоединиться к AUSREiiF на раннем этапе расширения в Австралии и влиять на коммерческие результаты.
- Возможность построить карьеру в растущей международной компании, организующей мероприятия.
- Развитие связей с влиятельными организациями по всей Австралии.
- Непосредственное взаимодействие с ведущими представителями недвижимости, инфраструктуры, государственного сектора и инвестиций.
- Участие в разработке коммерческого предложения для крупного отраслевого мероприятия.
- Представление AUSREiiF на ключевых мероприятиях в Австралии и за рубежом.
- 20 дней оплачиваемого ежегодного отпуска с возможностью накопления.
- Восемь недель накопленного отпуска за выслугу лет после 10 лет непрерывной работы.
- Около 10 оплачиваемых официальных праздничных дней.
- 10 дней ежегодного отпуска по болезни или для ухода за близкими с возможностью накопления.
- Программа поддержки сотрудников.
- Программа рекомендаций сотрудников.
- Инструменты и ресурсы для поддержания благополучия.
- Возможности профессионального развития и карьерного роста в международной компании.