Infopro Digital은 전문가와 기업을 위한 소프트웨어, 데이터베이스, 잠재 고객 발굴 플랫폼, 정보 서비스 및 산업 전시회를 개발합니다. 데이터와 기술을 결합한 제품을 통해 고객이 더 빠르게 의사결정을 내리고, 운영 효율성을 높이며, 비즈니스 관계를 강화하고, 기회를 발굴하고, 새로운 도구를 도입할 수 있도록 지원합니다. 자동차, 건설, 보험, 공공 부문, 산업 및 소매 분야에서 사업을 운영하며 국제적인 전문 고객층에 서비스를 제공합니다.
이벤트 영업 담당자(B2B 후원 및 전시)
Infopro Digital의 AUSREiiF 행사에서 후원, 전시 및 파트너십 수익을 확대합니다. 호주 부동산 및 인프라 업계 전반에서 사업 관계를 구축합니다.
설명
- 잠재 후원사, 전시 참가사 및 파트너의 문의를 처리합니다.
- 문의 내용을 검토하고 잠재 고객에게 적합한 AUSREiiF 기회를 연결합니다.
- 영업 제안서, 패키지 및 후속 메시지를 작성합니다.
- HubSpot CRM에서 최초 문의부터 계약 성사까지 영업 기회를 추적합니다.
- 이메일, 전화, LinkedIn을 통해 잠재 후원사, 전시 참가사 및 사업 파트너를 발굴하고 접촉합니다.
- 미팅을 잡고 잠재 고객 영업 파이프라인을 구축합니다.
- 초기 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지 후원 및 전시 영업을 주도합니다.
- 사업 제안의 방향을 정하고 고위 이해관계자에게 파트너십 옵션을 제시합니다.
- 거래 조건을 협상하고 계약을 확보합니다.
- 파트너십, 사상 리더십, 네트워킹, 브랜딩, 전시 및 콘텐츠 활성화 분야에서 맞춤형 기회를 개발합니다.
- 팀과 협력해 사업상 약속을 이행합니다.
- 고객 관계를 강화하고 장기적으로 고객 가치를 높입니다.
- 영업 활동, 파이프라인 금액, 전환율 및 목표 대비 매출을 모니터링합니다.
- 호주 책임자에게 정기적으로 진행 상황을 공유하고 파이프라인 부족을 해소합니다.
- 합의된 사업 매출 목표 달성에 책임을 집니다.
- 호주의 부동산, 인프라 및 투자 분야에 대한 전문성을 쌓습니다.
- AUSREiiF를 대표해 업계 행사에 참석하고 시장 인사이트를 공유합니다.
지원 자격
- B2B 행사, 후원, 전시, 미디어, 전문 서비스, 부동산 또는 관련 분야의 경력이 있으면 우대합니다.
- B2B 사업 개발 또는 영업 직무에서 입증된 경험이 있어야 합니다.
- 후원, 파트너십, 전시 또는 기타 고가치 B2B 제안을 기획하고 판매한 경험이 있어야 합니다.
- 매출 목표를 달성했거나 달성에 기여한 실적이 있어야 합니다.
- 잠재 고객 발굴 및 사업 관계 개발 역량이 뛰어나야 합니다.
- 고위 의사결정권자와 협업한 경험이 있어야 합니다.
- 탁월한 발표 및 협상 능력이 있어야 합니다.
- CRM 사용 및 영업 파이프라인 관리에 능숙해야 합니다.
- 전화 영업에 자신이 있고 주도적으로 신규 사업을 발굴할 수 있어야 합니다.
- 호주의 부동산, 인프라, 투자 또는 더 넓은 건축 환경 분야에 대한 지식이 있으면 우대합니다.
- 사업 감각과 관계 구축 능력이 뛰어나며, 자기 주도적이고 호기심과 자신감, 끈기, 회복력, 적응력, 협업 능력, 창의성, 긍정성 및 활력을 갖춰야 합니다.
복리후생
- 합의된 사업 및 매출 목표에 연동되는 보너스와 커미션을 제공합니다.
- 주 3일 사무실 근무를 포함하는 하이브리드 근무 방식입니다.
- AUSREiiF의 호주 사업 확장 초기부터 참여해 상업적 성과를 만드는 데 기여할 수 있습니다.
- 성장 중인 국제 행사 기업에서 역할과 경력을 발전시킬 수 있습니다.
- 호주의 주요 기관들과 관계를 맺을 수 있습니다.
- 부동산, 인프라, 정부 및 투자 분야의 고위 인사들과 직접 협업할 수 있습니다.
- 주요 업계 행사의 사업 제안을 개발하는 데 참여할 수 있습니다.
- 호주 및 해외 주요 행사에서 AUSREiiF를 대표할 수 있습니다.
- 누적 가능한 유급 연차 20일을 제공합니다.
- 연속 근속 10년 후 누적 장기근속휴가 8주를 제공합니다.
- 유급 공휴일은 연간 약 10일입니다.
- 누적 가능한 연간 유급 병가 또는 돌봄 휴가 10일을 제공합니다.
- 직원 지원 프로그램을 제공합니다.
- 직원 추천 프로그램을 제공합니다.
- 웰빙 도구와 자료를 제공합니다.
- 글로벌 기업에서 전문성을 개발하고 성장할 기회를 제공합니다.
