1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówBudownictwoMotoryzacjaUbezpieczeniaInfopro Digital tworzy oprogramowanie, bazy danych, platformy do generowania leadów, serwisy informacyjne oraz organizuje targi branżowe dla specjalistów i firm. Produkty firmy łączą dane i technologię, pomagając klientom szybciej podejmować decyzje, zwiększać efektywność operacyjną, wzmacniać relacje biznesowe, identyfikować nowe możliwości i wdrażać nowoczesne narzędzia. Firma działa w branży motoryzacyjnej, budownictwie, ubezpieczeniach, sektorze publicznym, przemyśle i handlu detalicznym, obsługując profesjonalnych odbiorców na całym świecie.
Specjalista ds. sprzedaży wydarzeń: sponsoring B2B i wystawy
Rozwijaj przychody ze sponsoringu, wystaw i partnerstw dla wydarzenia AUSREiiF organizowanego przez Infopro Digital. Buduj relacje biznesowe w australijskim sektorze nieruchomości i infrastruktury.
Opis
- Obsługiwać przychodzące zapytania od potencjalnych sponsorów, wystawców i partnerów.
- Oceniać zapytania i dopasowywać potencjalnym klientom odpowiednie możliwości AUSREiiF.
- Przygotowywać oferty sprzedażowe, pakiety i wiadomości z dalszymi informacjami.
- Śledzić szanse sprzedażowe w systemie HubSpot CRM od pierwszego zapytania do zawarcia transakcji.
- Wyszukiwać potencjalnych sponsorów, wystawców i partnerów handlowych oraz kontaktować się z nimi e-mailem, telefonicznie i przez LinkedIn.
- Umawiać spotkania i budować bazę potencjalnych klientów.
- Prowadzić sprzedaż sponsoringu i powierzchni wystawienniczych od pierwszego kontaktu z potencjalnym klientem do podpisania umowy.
- Przygotowywać oferty handlowe i przedstawiać możliwości partnerstwa kadrze kierowniczej wyższego szczebla.
- Negocjować warunki transakcji i doprowadzać do zawarcia umów.
- Tworzyć dopasowane możliwości w obszarach partnerstw, budowania pozycji eksperta, networkingu, brandingu, wystaw i aktywacji treści.
- Współpracować z całym zespołem, aby realizować zobowiązania handlowe.
- Wzmacniać relacje z klientami i z czasem zwiększać ich wartość.
- Monitorować aktywność sprzedażową, wartość lejka sprzedażowego, współczynniki konwersji i przychody w odniesieniu do celów.
- Regularnie przekazywać informacje kierownikowi ds. Australii i usuwać niedobory w lejku sprzedażowym.
- Odpowiadać za uzgodnione cele dotyczące przychodów handlowych.
- Rozwijać wiedzę o australijskich sektorach nieruchomości, infrastruktury i inwestycji.
- Reprezentować AUSREiiF na wydarzeniach branżowych i dzielić się spostrzeżeniami rynkowymi.
Wymagania
- Preferowane jest odpowiednie doświadczenie w wydarzeniach B2B, sponsoringu, wystawach, mediach, usługach profesjonalnych, nieruchomościach lub pokrewnej dziedzinie.
- Udokumentowane doświadczenie w rozwoju biznesu B2B lub na stanowisku handlowym.
- Doświadczenie w tworzeniu i sprzedaży sponsoringu, partnerstw, powierzchni wystawienniczych lub innych ofert B2B o wysokiej wartości.
- Udokumentowane osiąganie celów przychodowych lub wkład w ich realizację.
- Doskonałe umiejętności pozyskiwania klientów i rozwijania relacji biznesowych.
- Doświadczenie we współpracy z osobami na stanowiskach decyzyjnych wyższego szczebla.
- Bardzo dobre umiejętności prezentacyjne i negocjacyjne.
- Biegłość w obsłudze systemów CRM i zarządzaniu lejkiem sprzedażowym.
- Swoboda w prowadzeniu rozmów telefonicznych i aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów.
- Znajomość australijskich sektorów nieruchomości, infrastruktury, inwestycji lub szerzej rozumianego środowiska zabudowanego będzie atutem.
- Osoba o zmyśle handlowym i umiejętnościach budowania relacji, samodzielna, ciekawa świata, pewna siebie, wytrwała, odporna, elastyczna, nastawiona na współpracę, kreatywna, pozytywna i energiczna.
Benefity
- Premia i prowizja powiązane z uzgodnionymi celami handlowymi i przychodowymi.
- Model hybrydowy z trzema dniami pracy w biurze tygodniowo.
- Możliwość dołączenia do AUSREiiF na wczesnym etapie ekspansji w Australii i współtworzenia jej wyników handlowych.
- Możliwość zbudowania własnej roli i kariery w rozwijającej się międzynarodowej firmie organizującej wydarzenia.
- Budowanie relacji z wpływowymi organizacjami w całej Australii.
- Bezpośrednia współpraca z czołowymi przedstawicielami sektora nieruchomości, infrastruktury, administracji publicznej i inwestycji.
- Udział w opracowywaniu oferty handlowej dla dużego wydarzenia branżowego.
- Reprezentowanie AUSREiiF na kluczowych wydarzeniach w Australii i za granicą.
- 20 dni płatnego urlopu wypoczynkowego rocznie z możliwością przeniesienia niewykorzystanych dni.
- Osiem tygodni naliczonego urlopu za długoletnią pracę po 10 latach nieprzerwanego zatrudnienia.
- Około 10 płatnych dni świątecznych.
- 10 dni urlopu rocznie z tytułu choroby lub opieki nad bliskimi z możliwością przeniesienia niewykorzystanych dni.
- Program wsparcia pracowników.
- Program poleceń pracowniczych.
- Narzędzia i zasoby wspierające dobrostan.
- Możliwości rozwoju zawodowego i awansu w globalnej firmie.