Infopro Digital 为专业人士和企业开发软件、数据库、潜在客户生成平台、信息服务和行业展会。其产品融合数据与技术，帮助客户更快地做出决策、提高运营效率、加强业务关系、发现机会并采用新工具。公司业务覆盖汽车、建筑、保险、公共部门、工业和零售等领域，为国际专业客户提供服务。
活动销售主管（B2B赞助与展览）
为 Infopro Digital 的 AUSREiiF 活动拓展赞助、展览和合作收入。与澳大利亚房地产及基础设施行业建立商业关系。
描述
- 处理潜在赞助商、参展商和合作伙伴的咨询。
- 评估咨询内容，为潜在客户匹配合适的 AUSREiiF 合作机会。
- 制作销售提案、合作方案和跟进信息。
- 通过 HubSpot CRM 跟踪商机，从首次咨询直至成交。
- 通过电子邮件、电话和 LinkedIn 发掘并联系潜在赞助商、参展商及商业合作伙伴。
- 安排会议并建立潜在客户销售管道。
- 负责赞助和展览销售，从最初开发客户到签署合同。
- 制定商业提案，并向高级利益相关方介绍合作方案。
- 协商交易条款并促成协议。
- 围绕合作、思想领导力、社交、人脉、品牌、展览及内容推广设计定制机会。
- 与团队其他成员协作，落实商业承诺。
- 加强客户关系，并逐步提升客户价值。
- 监控销售活动、销售管道金额、转化率及收入目标达成情况。
- 定期向澳大利亚负责人汇报，并解决销售管道缺口。
- 对商定的商业收入目标承担责任。
- 深入了解澳大利亚房地产、基础设施和投资行业。
- 代表 AUSREiiF 出席行业活动并分享市场见解。
任职要求
- 优先考虑拥有 B2B 活动、赞助、展览、媒体、专业服务、房地产或相关领域经验者。
- 具备 B2B 业务拓展或商业岗位的实践经验。
- 有创建并销售赞助、合作、展览或其他高价值 B2B 产品的经验。
- 有达成或助力实现收入目标的证明。
- 具备出色的客户开发和商业关系拓展能力。
- 有与高级决策者合作的经验。
- 具备出色的演示和谈判能力。
- 熟练使用 CRM 并管理销售管道。
- 善于电话沟通，并有信心主动开拓新业务。
- 了解澳大利亚房地产、基础设施、投资或更广泛建成环境行业者优先。
- 具备商业敏锐度，善于建立关系；能自主开展工作，且好奇、自信、坚持、有韧性、适应力强、善于协作、富有创造力、积极而有活力。
福利待遇
- 根据商定的商业和收入目标提供奖金及佣金。
- 混合办公，每周三天到办公室工作。
- 在 AUSREiiF 拓展澳大利亚业务的早期加入团队，助力塑造商业成果。
- 在不断发展的国际活动公司中发展职位与职业生涯。
- 拓展与澳大利亚重要机构的联系。
- 直接与房地产、基础设施、政府和投资领域的资深人士合作。
- 参与开发大型行业活动的商业合作方案。
- 代表 AUSREiiF 出席澳大利亚及国际重要活动。
- 20 天带薪年假，可累积。
- 连续工作满 10 年后，可享有累积的 8 周长期服务假。
- 约 10 天带薪公共假日。
- 每年 10 天带薪病假或照护假，可累积。
- 员工援助计划。
- 员工推荐计划。
- 健康与福祉工具及资源。
- 在全球化公司内获得专业发展和成长机会。