Infopro Digitalは、専門家や企業向けに、ソフトウェア、データベース、リード創出プラットフォーム、情報サービス、業界展示会を開発・提供しています。データとテクノロジーを組み合わせた製品を通じて、顧客の迅速な意思決定、業務効率の向上、ビジネス関係の強化、機会の発見、新しいツールの導入を支援しています。自動車、建設、保険、公共部門、産業、小売などの分野で事業を展開し、世界各地の専門家層にサービスを提供しています。
イベント営業担当（B2Bスポンサーシップ・展示会）
Infopro DigitalのAUSREiiFイベントで、スポンサーシップ、展示会、パートナーシップの収益拡大を担います。オーストラリアの不動産・インフラ業界で商業関係を構築します。
仕事内容
- スポンサー、出展者、パートナー候補からの問い合わせに対応する。
- 問い合わせ内容を評価し、見込み顧客に適したAUSREiiFの機会を提案する。
- 営業提案書、パッケージ、フォローアップメッセージを作成する。
- HubSpot CRMで最初の問い合わせから成約まで商談を管理する。
- メール、電話、LinkedInを通じて、スポンサー、出展者、商業パートナー候補を特定し、アプローチする。
- 面談を設定し、見込み顧客のパイプラインを構築する。
- 初期の顧客開拓から契約締結まで、スポンサーシップと展示会の営業を主導する。
- 商業提案をまとめ、上級関係者にパートナーシップの選択肢を提示する。
- 取引条件を交渉し、契約を成立させる。
- パートナーシップ、ソートリーダーシップ、ネットワーキング、ブランディング、展示会、コンテンツ施策に関する個別の機会を開発する。
- チーム全体と連携し、商業上の約束を実行する。
- 顧客との関係を強化し、長期的に取引価値を高める。
- 営業活動、パイプライン額、成約率、目標に対する売上を管理する。
- オーストラリア責任者に定期報告し、パイプラインの不足を解消する。
- 合意した商業収益目標の達成に責任を持つ。
- オーストラリアの不動産、インフラ、投資分野に関する専門性を高める。
- AUSREiiFを代表して業界イベントに参加し、市場の知見を共有する。
応募要件
- B2Bイベント、スポンサーシップ、展示会、メディア、プロフェッショナルサービス、不動産、または関連分野での経験があれば尚可。
- B2Bの事業開発または営業職での実績がある。
- スポンサーシップ、パートナーシップ、展示会、その他高額なB2B提案を企画・販売した経験がある。
- 売上目標を達成、または達成に貢献した実績がある。
- 新規顧客の開拓とビジネス関係の構築に優れている。
- 上級意思決定者と仕事をした経験がある。
- 優れたプレゼンテーション能力と交渉力がある。
- CRMの利用と営業パイプライン管理に習熟している。
- 電話での営業に自信があり、主体的に新規ビジネスを開拓できる。
- オーストラリアの不動産、インフラ、投資、または広義の建築環境分野の知識があれば尚可。
- 商業感覚に優れ、関係構築が得意。自律的で、好奇心、自信、粘り強さ、回復力、適応力、協調性、創造性、前向きさ、活力を備えている。
福利厚生
- 合意した商業目標および売上目標に連動する賞与とコミッション。
- 週3日のオフィス勤務を含むハイブリッド勤務。
- AUSREiiFのオーストラリア事業拡大の初期段階から参加し、商業成果づくりに携われる。
- 成長中の国際イベント企業で、役割とキャリアを築ける。
- オーストラリアの有力組織とのつながりを築ける。
- 不動産、インフラ、政府、投資分野の上級関係者と直接仕事ができる。
- 主要な業界イベントの商業プランづくりに参加できる。
- オーストラリア国内および海外の重要イベントでAUSREiiFを代表できる。
- 累積可能な有給年次休暇20日。
- 勤続10年後に取得できる、累積8週間の長期勤続休暇。
- 年間約10日の有給祝日。
- 累積可能な年間10日の有給病気・介護休暇。
- 従業員支援プログラム。
- 従業員紹介プログラム。
- ウェルビーイング関連のツールとリソース。
- グローバル企業での専門能力開発と成長の機会。
