1001 – 5000 Служители
Спонсор на виза за квалифициран работникАвтомобилостроенеЗастрахованеСтроителствоInfopro Digital разработва софтуер, бази данни, платформи за генериране на потенциални клиенти, информационни услуги и специализирани изложения за професионалисти и компании. Нейните продукти съчетават данни и технологии, за да помагат на клиентите да вземат по-бързи решения, да подобряват оперативната ефективност, да укрепват бизнес отношенията, да откриват възможности и да въвеждат нови инструменти. Компанията работи в автомобилния сектор, строителството, застраховането, публичния сектор, промишлеността и търговията на дребно, като обслужва професионални аудитории на международно ниво.
Мениджър продажби на събития за B2B спонсорства и изложения
Отговаряйте за приходите от спонсорства, изложения и партньорства за събитието AUSREiiF на Infopro Digital. Изграждайте търговски отношения в секторите на недвижимите имоти и инфраструктурата в Австралия.
Описание
- Обработвайте запитвания от потенциални спонсори, изложители и партньори.
- Оценявайте запитванията и свързвайте потенциалните клиенти с подходящи възможности за AUSREiiF.
- Създавайте търговски предложения, пакети и съобщения за последваща комуникация.
- Проследявайте възможностите в CRM системата HubSpot от първото запитване до сключването на сделка.
- Идентифицирайте и търсете потенциални спонсори, изложители и търговски партньори по имейл, телефон и LinkedIn.
- Насрочвайте срещи и изграждайте списък с потенциални клиенти.
- Ръководете продажбите на спонсорства и изложбени площи от първоначалното търсене до подписването на договор.
- Подготвяйте търговски предложения и представяйте възможности за партньорство пред висши ръководители.
- Договаряйте условията и сключвайте споразумения.
- Разработвайте персонализирани възможности за партньорства, експертно лидерство, контакти, брандиране, изложения и съдържателни активации.
- Координирайте работата с останалата част от екипа, за да изпълнявате търговските ангажименти.
- Укрепвайте отношенията с клиентите и увеличавайте стойността им с времето.
- Следете търговската дейност, стойността на фунията, процента на реализация и приходите спрямо целите.
- Предоставяйте редовни актуализации на ръководителя за Австралия и отстранявайте пропуските във фунията.
- Поемайте отговорност за договорените цели за търговски приходи.
- Развивайте експертни познания в секторите на недвижимите имоти, инфраструктурата и инвестициите в Австралия.
- Посещавайте отраслови събития от името на AUSREiiF и споделяйте пазарни наблюдения.
Изисквания
- Предимство е релевантен опит в B2B събития, спонсорства, изложения, медии, професионални услуги, недвижими имоти или свързана област.
- Доказан опит в развитието на B2B бизнеса или в търговски позиции.
- Опит в създаването и продажбата на спонсорства, партньорства, изложения или други високостойностни B2B предложения.
- Доказателства за постигане или принос към целите за приходи.
- Отлични умения за намиране на потенциални клиенти и развитие на бизнес отношения.
- Опит в работата с висши лица, вземащи решения.
- Отлични умения за презентации и преговори.
- Умения за работа с CRM и управление на търговска фуния.
- Увереност при телефонни разговори и активно привличане на нов бизнес.
- Познанията за секторите на недвижимите имоти, инфраструктурата, инвестициите в Австралия или по-широката изградена среда са предимство.
- Търговски ориентиран човек, който изгражда отношения и е самостоятелен, любознателен, уверен, настойчив, устойчив, адаптивен, колегиален, креативен, позитивен и енергичен.
Придобивки
- Бонуси и комисиони, обвързани с договорени търговски цели и цели за приходи.
- Хибриден режим с три дни седмично в офиса.
- Присъединете се към AUSREiiF в ранен етап от разширяването му в Австралия и помогнете за оформянето на търговските резултати.
- Изградете си роля и кариера в международна компания за събития, която се разраства.
- Създавайте контакти с влиятелни организации в Австралия.
- Работете пряко с водещи фигури от секторите на недвижимите имоти, инфраструктурата, държавното управление и инвестициите.
- Помогнете за разработването на търговското предложение за голямо отраслово събитие.
- Представлявайте AUSREiiF на ключови събития в Австралия и в чужбина.
- 20 дни платен годишен отпуск, които могат да се натрупват.
- Осем седмици натрупан дългосрочен отпуск след 10 години непрекъсната работа.
- Около 10 платени официални празника.
- 10 дни годишен отпуск по болест или за полагане на грижи, които могат да се натрупват.
- Програма за подкрепа на служителите.
- Програма за препоръки от служители.
- Инструменти и ресурси за благополучие.
- Възможности за професионално развитие и израстване в глобална компания.