Infopro Digital พัฒนาซอฟต์แวร์ ฐานข้อมูล แพลตฟอร์มสร้างโอกาสทางการขาย บริการข้อมูล และงานแสดงสินค้าสำหรับผู้ประกอบวิชาชีพและธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ของบริษัทผสานข้อมูลเข้ากับเทคโนโลยี เพื่อช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจได้รวดเร็วยิ่งขึ้น เพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงาน เสริมสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจ มองเห็นโอกาส และนำเครื่องมือใหม่มาใช้งาน บริษัทดำเนินงานในหลากหลายอุตสาหกรรม ได้แก่ ยานยนต์ การก่อสร้าง ประกันภัย ภาครัฐ อุตสาหกรรม และค้าปลีก โดยให้บริการกลุ่มลูกค้าวิชาชีพในระดับนานาชาติ
ผู้บริหารฝ่ายขายอีเวนต์ งานสนับสนุนและนิทรรศการ B2B
ขับเคลื่อนรายได้จากผู้สนับสนุน งานนิทรรศการ และพันธมิตรให้กับงาน AUSREiiF ของ Infopro Digital สร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจในภาคอสังหาริมทรัพย์และโครงสร้างพื้นฐานของออสเตรเลีย
รายละเอียด
- รับข้อสอบถามจากผู้สนับสนุน ผู้จัดแสดงสินค้า และพันธมิตรที่มีศักยภาพ
- ประเมินข้อสอบถามและจับคู่ผู้ที่มีแนวโน้มเป็นลูกค้ากับโอกาสที่เหมาะสมของ AUSREiiF
- จัดทำข้อเสนอการขาย แพ็กเกจ และข้อความติดตามผล
- ติดตามโอกาสการขายใน HubSpot CRM ตั้งแต่การสอบถามครั้งแรกจนถึงการปิดการขาย
- ค้นหาและติดต่อผู้สนับสนุน ผู้จัดแสดงสินค้า และพันธมิตรทางการค้าที่มีศักยภาพผ่านอีเมล โทรศัพท์ และ LinkedIn
- นัดหมายการประชุมและสร้างรายชื่อผู้ที่มีแนวโน้มเป็นลูกค้า
- ดูแลการขายงานสนับสนุนและพื้นที่จัดแสดง ตั้งแต่การหาลูกค้าเบื้องต้นจนถึงการลงนามในสัญญา
- จัดทำข้อเสนอทางการค้าและนำเสนอตัวเลือกความร่วมมือต่อผู้บริหารระดับสูง
- เจรจาเงื่อนไขข้อตกลงและปิดสัญญา
- พัฒนาโอกาสความร่วมมือที่ออกแบบให้เหมาะกับแต่ละราย ทั้งด้านการแสดงความเชี่ยวชาญ การสร้างเครือข่าย การสร้างแบรนด์ งานนิทรรศการ และกิจกรรมส่งเสริมเนื้อหา
- ประสานงานกับทีมงานเพื่อส่งมอบสิ่งที่ตกลงไว้ทางการค้า
- กระชับความสัมพันธ์กับลูกค้าและเพิ่มมูลค่าความร่วมมือในระยะยาว
- ติดตามกิจกรรมการขาย มูลค่าในไปป์ไลน์ อัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้า และรายได้เทียบกับเป้าหมาย
- รายงานความคืบหน้าให้หัวหน้าประจำออสเตรเลียทราบเป็นประจำ และแก้ไขกรณีที่ไปป์ไลน์มีโอกาสไม่เพียงพอ
- รับผิดชอบเป้าหมายรายได้เชิงพาณิชย์ที่ตกลงกันไว้
- สั่งสมความเชี่ยวชาญในภาคอสังหาริมทรัพย์ โครงสร้างพื้นฐาน และการลงทุนของออสเตรเลีย
- เข้าร่วมงานอุตสาหกรรมในฐานะตัวแทนของ AUSREiiF และแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับตลาด
คุณสมบัติ
- หากมีประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องด้านอีเวนต์ B2B การสนับสนุน งานนิทรรศการ สื่อ บริการวิชาชีพ อสังหาริมทรัพย์ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ที่พิสูจน์ได้ในงานพัฒนาธุรกิจ B2B หรืองานเชิงพาณิชย์
- มีประสบการณ์สร้างและขายแพ็กเกจสนับสนุน ความร่วมมือ งานนิทรรศการ หรือข้อเสนอ B2B มูลค่าสูงประเภทอื่น
- มีผลงานที่แสดงถึงการบรรลุหรือมีส่วนร่วมในเป้าหมายรายได้
- มีทักษะที่แข็งแกร่งในการค้นหาลูกค้าและพัฒนาความสัมพันธ์ทางธุรกิจ
- มีประสบการณ์ทำงานกับผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับสูง
- มีทักษะการนำเสนอและการเจรจาต่อรองที่ยอดเยี่ยม
- ใช้ CRM และบริหารไปป์ไลน์การขายได้อย่างคล่องแคล่ว
- มั่นใจในการโทรศัพท์และแสวงหาธุรกิจใหม่เชิงรุก
- ความรู้เกี่ยวกับภาคอสังหาริมทรัพย์ โครงสร้างพื้นฐาน การลงทุน หรือสภาพแวดล้อมที่เกี่ยวข้องกับสิ่งปลูกสร้างในวงกว้างของออสเตรเลียถือเป็นข้อได้เปรียบ
- มีไหวพริบทางการค้าและสร้างความสัมพันธ์ได้ดี ทำงานด้วยตนเอง ใฝ่รู้ มั่นใจ มุ่งมั่น อดทน ยืดหยุ่น ทำงานร่วมกับผู้อื่นได้ดี มีความคิดสร้างสรรค์ มองบวก และกระตือรือร้น
สวัสดิการ
- โบนัสและค่าคอมมิชชันตามเป้าหมายเชิงพาณิชย์และรายได้ที่ตกลงกันไว้
- รูปแบบการทำงานแบบผสมผสาน โดยทำงานที่สำนักงานสามวันต่อสัปดาห์
- ร่วมงานกับ AUSREiiF ในช่วงเริ่มต้นการขยายธุรกิจในออสเตรเลีย และมีส่วนกำหนดผลลัพธ์ทางการค้า
- สร้างบทบาทและเส้นทางอาชีพในบริษัทอีเวนต์ระดับนานาชาติที่กำลังเติบโต
- สร้างเครือข่ายกับองค์กรที่มีอิทธิพลทั่วออสเตรเลีย
- ทำงานโดยตรงกับบุคคลระดับสูงในภาคอสังหาริมทรัพย์ โครงสร้างพื้นฐาน ภาครัฐ และการลงทุน
- มีส่วนร่วมในการพัฒนาข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับงานสำคัญของอุตสาหกรรม
- เป็นตัวแทน AUSREiiF ในงานสำคัญทั้งในออสเตรเลียและต่างประเทศ
- วันลาพักร้อนแบบได้รับค่าจ้าง 20 วัน ซึ่งสามารถสะสมได้
- วันลาพักผ่อนจากการทำงานระยะยาวสะสมแปดสัปดาห์ เมื่อทำงานต่อเนื่องครบ 10 ปี
- วันหยุดนักขัตฤกษ์แบบได้รับค่าจ้างประมาณ 10 วัน
- วันลาป่วยหรือลาดูแลผู้อื่นประจำปี 10 วัน ซึ่งสามารถสะสมได้
- โครงการช่วยเหลือพนักงาน
- โครงการแนะนำพนักงาน
- เครื่องมือและแหล่งข้อมูลเพื่อส่งเสริมสุขภาวะ
- โอกาสพัฒนาวิชาชีพและเติบโตภายในบริษัทระดับโลก