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Jacuzzi Group
Jacuzzi Group
1 001 – 5 000 Employés
ConstructionHôtellerieIndustrie manufacturière
Jacuzzi Group est un fabricant qui s’adresse aux marchés du bien-être, de l’hydrothérapie, de la construction et de l’hôtellerie. Fondée en 1956, l’entreprise développe des spas, des spas de nage, des saunas et des équipements de salle de bains conçus pour les environnements résidentiels et commerciaux. Son portefeuille de produits associe l’hydrothérapie et des expériences de nage haute performance à des fonctionnalités connectées et économes en énergie, comme le système SmartTub®, ainsi qu’à de nouvelles technologies de bien-être, notamment les thérapies par lumière infrarouge et lumière rouge. Jacuzzi Group continue de s’appuyer sur sa longue expertise dans les produits liés à la relaxation, à la récupération et aux loisirs aquatiques.
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Offres de l’entreprise

Responsable des événements de marketing terrain

Pilote l’équipe marketing terrain de Jacuzzi Bath Remodel et ses partenariats avec les enseignes afin d’accroître les prospects et le chiffre d’affaires à l’échelle nationale. Accompagne les équipes événementielles, améliore les performances des magasins et présente les résultats ainsi que les plans de croissance.

USÉtats-UnisFLFloride
70 000 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisÉvénements

Description

  • Superviser l’équipe des événements de marketing terrain et les partenariats avec les enseignes Lowe’s, Sam’s Club, BJ’s et Costco.
  • Recruter, conduire les entretiens et embaucher des représentants du marketing terrain.
  • Suivre les candidatures dans un ATS, constituer un vivier de candidats, encourager les recommandations et rechercher des talents sur le terrain.
  • Créer et assurer l’intégration et la formation sur la connaissance des produits, la génération de prospects et les standards Jacuzzi.
  • Accompagner les représentants par des formations, des visites en magasin et des entretiens individuels.
  • Planifier les horaires et la couverture des magasins afin d’augmenter la génération de prospects.
  • Définir et suivre les KPI relatifs au volume et à la qualité des prospects, aux démonstrations, à la couverture des magasins et aux résultats des événements.
  • Évaluer les performances de l’équipe et traduire les tendances en plans d’accompagnement, sujets de formation, évolutions des événements et décisions de recrutement.
  • Développer des relations avec les grandes enseignes, les responsables de magasin, les responsables de rayon et les équipes de vente.
  • Superviser les performances des magasins sur le territoire attribué et atteindre les objectifs hebdomadaires et mensuels de génération de prospects.
  • Créer et dispenser aux équipes des magasins des formations sur la connaissance des produits et la génération de prospects.
  • Repérer les magasins en sous-performance et planifier des actions portant sur la formation, les effectifs, la mise en avant des produits et le soutien aux événements.
  • Collaborer avec les équipes commerciales, marketing, opérations et installation afin d’améliorer la conversion des prospects et l’expérience client.
  • Prévoir et budgétiser les activités terrain, les coûts des événements et les effectifs en fonction des retours attendus.
  • Accroître le chiffre d’affaires en privilégiant les magasins et les événements aux meilleurs retours.
  • Préparer et présenter des revues d’activité hebdomadaires, mensuelles et trimestrielles.
  • Veiller à l’exactitude des rapports CRM et de gestion des prospects afin d’assurer la visibilité du pipeline et la fiabilité des prévisions.

Exigences

  • Diplôme de licence en gestion, marketing ou dans un domaine connexe, ou expérience professionnelle équivalente.
  • 3 à 5 ans d’expérience en marketing terrain ou commercial, événements, gestion de programmes de vente au détail, génération de prospects ou partenariats avec de grandes enseignes.
  • Au moins 2 ans d’expérience dans la gestion et le développement d’une équipe, y compris le recrutement, la formation et la gestion des performances.
  • Résultats avérés en matière de croissance du chiffre d’affaires dans la vente au détail ou en magasin.
  • Solides compétences analytiques et capacité à interpréter les données sur les prospects, les ventes et les conversions, puis à communiquer des enseignements commerciaux.
  • Maîtrise de Microsoft Excel et PowerPoint.
  • Connaissance des plateformes CRM et de gestion des prospects telles que Salesforce.
  • Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale, notamment pour présenter des résultats à des partenaires de la distribution de niveau exécutif.
  • Permis de conduire valide et disponibilité pour se déplacer régulièrement dans les magasins du territoire attribué.
  • Une expérience directe avec The Home Depot, Lowe’s, Sam’s Club, BJ’s, Costco ou une autre grande enseigne nationale est fortement souhaitée.
  • Une expérience dans l’amélioration de l’habitat, les services à domicile ou un autre modèle de vente consultative axé sur la génération de prospects est souhaitée.
  • Une expérience dans la création de programmes de génération de prospects par événement ou en magasin est souhaitée.

Avantages

  • Congés payés (PTO)
  • Plan 401(k) avec abondement de l’employeur
  • Assurance médicale
  • Assurance dentaire
  • Assurance optique
  • Compte d’épargne santé
  • Assurance vie
  • Système de primes

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