Jacuzzi Group je výrobca pôsobiaci na trhoch wellness, hydroterapie, stavebníctva a hotelierstva. Spoločnosť bola založená v roku 1956 a vyvíja vírivky, plavecké vírivky, sauny a kúpeľňové vybavenie určené pre obytné aj komerčné prostredie. Jej produktové portfólio spája hydroterapiu a vysokovýkonné plavecké zážitky s prepojenými a energeticky úspornými funkciami, ako je systém SmartTub®, spolu s novšími wellness technológiami vrátane infračerveného žiarenia a terapie červeným svetlom. Jacuzzi Group naďalej rozvíja svoje dlhoročné odborné znalosti v oblasti produktov na vodnú relaxáciu, regeneráciu a voľnočasové aktivity.
Manažér terénneho marketingu a podujatí
Veďte tím terénneho marketingu Jacuzzi Bath Remodel a maloobchodné partnerstvá s cieľom zvyšovať počet potenciálnych zákazníkov a tržby po celej krajine. Rozvíjajte pracovníkov podujatí, zlepšujte výsledky predajní a prezentujte výsledky aj plány rastu.
Popis
- Zodpovedajte za tím terénneho marketingu a podujatí a za maloobchodné partnerstvá so spoločnosťami Lowe’s, Sam’s Club, BJ’s a Costco.
- Vyhľadávajte, pohovorujte a prijímajte pracovníkov terénneho marketingu.
- Sledujte žiadosti v systéme na správu uchádzačov, budujte databázu kandidátov, podporujte odporúčania a vyhľadávajte talenty priamo v teréne.
- Pripravujte a realizujte zaškolenie a školenia o produktoch, získavaní potenciálnych zákazníkov a štandardoch Jacuzzi.
- Vediеte pracovníkov prostredníctvom školení, návštev predajní a individuálnych stretnutí.
- Plánujte rozvrhy a pokrytie predajní s cieľom zvýšiť počet získaných potenciálnych zákazníkov.
- Stanovujte a sledujte kľúčové ukazovatele výkonnosti pre počet a kvalitu potenciálnych zákazníkov, prezentácie, pokrytie predajní a výsledky podujatí.
- Vyhodnocujte výkonnosť tímu a premieňajte zistené trendy na plány koučovania, témy školení, zmeny podujatí a personálne rozhodnutia.
- Budujte vzťahy s veľkoplošnými maloobchodnými predajňami, vedúcimi predajní a oddelení a predajnými asistentmi.
- Dohliadajte na výsledky predajní v pridelenom regióne a plňte týždenné a mesačné ciele získavania potenciálnych zákazníkov.
- Pripravujte a realizujte školenia o produktoch a získavaní potenciálnych zákazníkov pre personál predajní.
- Identifikujte predajne s nedostatočnými výsledkami a plánujte opatrenia prostredníctvom školení, personálneho zabezpečenia, vystavenia tovaru a podpory podujatí.
- Spolupracujte s tímami predaja, marketingu, prevádzky a inštalácie na zlepšení konverzie potenciálnych zákazníkov a zákazníckej skúsenosti.
- Na základe očakávaných výnosov pripravujte prognózy a rozpočty terénnych aktivít, nákladov na podujatia a personálneho zabezpečenia.
- Zvyšujte tržby tým, že sa zameriate na predajne a podujatia s najvyššou návratnosťou.
- Pripravujte a prezentujte týždenné, mesačné a štvrťročné hodnotenia obchodných výsledkov.
- Udržiavajte presné údaje v systéme CRM a v reportoch správy potenciálnych zákazníkov, aby ste zabezpečili prehľad o obchodnom lieviku a spoľahlivé prognózy.
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore podnikanie, marketing alebo príbuznom odbore, prípadne rovnocenné pracovné skúsenosti.
- 3 až 5 rokov skúseností v terénnom alebo obchodnom marketingu, pri organizovaní podujatí, riadení maloobchodných programov, získavaní potenciálnych zákazníkov alebo partnerstvách s veľkoplošnými predajcami.
- Aspoň 2 roky skúseností s vedením a rozvojom tímu vrátane náboru, školenia a riadenia výkonnosti.
- Preukázateľné výsledky pri zvyšovaní tržieb v maloobchode alebo v predajniach.
- Výborné analytické schopnosti a schopnosť interpretovať údaje o potenciálnych zákazníkoch, predaji a konverzii a komunikovať obchodné zistenia.
- Znalosť programov Microsoft Excel a PowerPoint.
- Znalosť systémov CRM a platforiem na správu potenciálnych zákazníkov, napríklad Salesforce.
- Výborné písomné a ústne komunikačné schopnosti vrátane prezentovania vedúcim predstaviteľom maloobchodných partnerov.
- Platný vodičský preukaz a ochota pravidelne cestovať do predajní v pridelenom regióne.
- Veľkou výhodou sú priame skúsenosti so spoločnosťami The Home Depot, Lowe’s, Sam’s Club, BJ’s, Costco alebo iným celoštátnym veľkoplošným predajcom.
- Výhodou sú skúsenosti v oblasti zlepšovania bývania, domácich služieb alebo iného poradenského predajného modelu založeného na získavaní potenciálnych zákazníkov.
- Výhodou sú skúsenosti s vytváraním programov na získavanie potenciálnych zákazníkov prostredníctvom podujatí alebo priamo v predajniach od základov.
Benefity
- Platené voľno (PTO)
- Program 401(k) s príspevkom zamestnávateľa
- Zdravotné poistenie
- Zubné poistenie
- Poistenie zraku
- Zdravotný sporiaci účet
- Životné poistenie
- Systém bonusov