Jacuzzi Group to producent obsługujący rynki wellness, hydroterapii, budownictwa i hotelarstwa. Firma założona w 1956 roku opracowuje wanny z hydromasażem, swim spa, sauny i wyposażenie łazienek przeznaczone do zastosowań mieszkaniowych i komercyjnych. Jej oferta łączy rozwiązania hydroterapeutyczne i zaawansowane doświadczenia pływackie z funkcjami zapewniającymi łączność i oszczędność energii, takimi jak system SmartTub®, a także nowszymi technologiami wellness, w tym terapią światłem podczerwonym i czerwonym. Jacuzzi Group nadal rozwija wieloletnią wiedzę specjalistyczną w zakresie wodnego relaksu, regeneracji i produktów rekreacyjnych.
Menedżer marketingu terenowego i wydarzeń
Zarządzaj zespołem marketingu terenowego Jacuzzi Bath Remodel i współpracą z partnerami handlowymi, aby zwiększać liczbę leadów i przychody w całym kraju. Rozwijaj pracowników obsługujących wydarzenia, poprawiaj wyniki sklepów oraz prezentuj rezultaty i plany wzrostu.
Opis
- Nadzoruj zespół marketingu terenowego i wydarzeń oraz współpracę handlową z Lowe’s, Sam’s Club, BJ’s i Costco.
- Rekrutuj, przeprowadzaj rozmowy kwalifikacyjne i zatrudniaj przedstawicieli marketingu terenowego.
- Śledź aplikacje w systemie ATS, buduj bazę kandydatów, zachęcaj do poleceń i pozyskuj talenty w terenie.
- Twórz i prowadź wdrożenie oraz szkolenia z wiedzy o produktach, pozyskiwania leadów i standardów Jacuzzi.
- Wspieraj przedstawicieli poprzez szkolenia, wizyty w sklepach i indywidualne spotkania.
- Planuj harmonogramy i obsadę sklepów, aby zwiększać liczbę pozyskiwanych leadów.
- Ustalaj i monitoruj KPI dotyczące liczby i jakości leadów, demonstracji, obsady sklepów oraz wyników wydarzeń.
- Oceniaj wyniki zespołu i przekładaj trendy na plany coachingowe, tematy szkoleń, zmiany w wydarzeniach i decyzje kadrowe.
- Buduj relacje z dużymi sklepami detalicznymi, kierownikami sklepów, kierownikami działów i pracownikami.
- Nadzoruj wyniki sklepów na przydzielonym obszarze i realizuj tygodniowe oraz miesięczne cele pozyskiwania leadów.
- Prowadź dla pracowników sklepów szkolenia z wiedzy o produktach i pozyskiwania leadów.
- Wskazuj sklepy osiągające słabe wyniki i planuj działania naprawcze poprzez szkolenia, obsadę, merchandising i wsparcie wydarzeń.
- Współpracuj z zespołami sprzedaży, marketingu, operacji i montażu, aby poprawiać konwersję leadów i doświadczenia klientów.
- Prognozuj i budżetuj działania terenowe, koszty wydarzeń i zatrudnienie, uwzględniając oczekiwane zwroty.
- Zwiększaj przychody, koncentrując się na sklepach i wydarzeniach przynoszących największe zwroty.
- Przygotowuj i prezentuj cotygodniowe, comiesięczne i kwartalne przeglądy działalności.
- Dbaj o rzetelność danych CRM i raportów dotyczących leadów, aby zapewnić widoczność lejka sprzedaży i wiarygodne prognozy.
Wymagania
- Licencjat z biznesu, marketingu lub pokrewnej dziedziny albo równoważne doświadczenie zawodowe.
- 3–5 lat doświadczenia w marketingu terenowym lub branżowym, organizacji wydarzeń, zarządzaniu programami detalicznymi, pozyskiwaniu leadów lub współpracy z dużymi sieciami handlowymi.
- Co najmniej 2 lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem i rozwijaniu jego kompetencji, w tym w rekrutacji, szkoleniach i ocenie wyników.
- Udokumentowane osiągnięcia w zwiększaniu przychodów w handlu detalicznym lub w sklepach.
- Dobre umiejętności analityczne oraz zdolność interpretowania danych o leadach, sprzedaży i konwersji oraz przedstawiania wniosków biznesowych.
- Biegła obsługa Microsoft Excel i PowerPoint.
- Znajomość systemów CRM i platform do zarządzania leadami, takich jak Salesforce.
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej, w tym prezentowania przed kadrą kierowniczą partnerów handlowych.
- Ważne prawo jazdy i gotowość do regularnych podróży do sklepów na przydzielonym obszarze.
- Szczególnie mile widziane bezpośrednie doświadczenie we współpracy z The Home Depot, Lowe’s, Sam’s Club, BJ’s, Costco lub inną ogólnokrajową dużą siecią handlową.
- Mile widziane doświadczenie w remontach domów, usługach dla domu lub innym modelu sprzedaży doradczej opartym na leadach.
- Mile widziane doświadczenie w tworzeniu od podstaw programów pozyskiwania leadów poprzez wydarzenia lub działania w sklepach.
Benefity
- Płatny czas wolny (PTO)
- Plan 401(k) z dopłatą pracodawcy
- Ubezpieczenie medyczne
- Ubezpieczenie stomatologiczne
- Ubezpieczenie wzroku
- Konto oszczędnościowe na wydatki medyczne
- Ubezpieczenie na życie
- System premii