区域市场活动经理
负责 Jacuzzi Bath Remodel 的区域市场团队与零售合作，推动全国范围内的潜在客户和营收增长。 指导活动人员、提升门店表现，并汇报业绩与增长计划。
描述
- 负责区域市场活动团队及与 Lowe’s、Sam’s Club、BJ’s 和 Costco 的零售合作。
- 招聘、面试并录用区域市场代表。
- 通过 ATS 跟踪申请、建立候选人储备、鼓励推荐，并在一线寻访人才。
- 制定并开展入职培训，内容涵盖产品知识、潜在客户开发和 Jacuzzi 标准。
- 通过培训、门店走访和单独沟通指导代表。
- 规划排班和门店覆盖，以增加潜在客户开发。
- 设定并跟踪潜在客户数量与质量、产品演示、门店覆盖和活动成效等 KPI。
- 评估团队表现，并将趋势转化为辅导计划、培训主题、活动调整和人员配置决策。
- 与大型零售门店、店长、部门负责人和店员建立合作关系。
- 负责指定区域内的门店表现，并达成每周和每月的潜在客户开发目标。
- 为门店员工开展产品知识和潜在客户开发培训。
- 识别表现不佳的门店，并通过培训、人员配置、商品陈列和活动支持制定改进措施。
- 与销售、市场、运营和安装团队协作，提升潜在客户转化率和客户体验。
- 根据预期回报预测并编制区域市场活动、活动成本和人员配置预算。
- 重点投入回报最高的门店和活动，推动营收增长。
- 准备并汇报每周、每月和每季度的业务回顾。
- 确保 CRM 和潜在客户管理报告准确，支持销售管道可视化和可靠预测。
任职要求
- 工商管理、市场营销或相关领域的学士学位，或同等专业经验。
- 拥有 3 至 5 年区域市场营销、行业营销、活动、零售项目管理、潜在客户开发或大型零售合作经验。
- 至少 2 年团队管理与培养经验，包括招聘、培训和绩效管理。
- 有在零售或店内环境中推动营收增长的业绩记录。
- 具备出色的数据分析能力，能够解读潜在客户、销售和转化数据，并传达业务洞察。
- 熟练使用 Microsoft Excel 和 PowerPoint。
- 熟悉 Salesforce 等 CRM 和潜在客户管理平台。
- 具备出色的书面和口头沟通能力，包括向零售合作方高管进行演示汇报。
- 持有有效驾照，并愿意定期前往指定区域内的门店。
- 具有 The Home Depot、Lowe’s、Sam’s Club、BJ’s、Costco 或其他全国性大型零售商的直接工作经验者优先。
- 具有家居改善、家庭服务或其他以咨询和潜在客户为导向的销售模式经验者优先。
- 具有从零开始开发活动型或店内潜在客户开发项目的经验者优先。
福利待遇
- 带薪休假（PTO）
- 提供雇主配比缴款的 401(k) 退休计划
- 医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 健康储蓄账户
- 人寿保险
- 奖金机制
