Jacuzzi Group — виробник продукції для ринків велнесу, гідротерапії, будівництва та готельного бізнесу. Заснована 1956 року компанія розробляє гідромасажні ванни, плавальні спа, сауни та сантехнічне обладнання для житлових і комерційних приміщень. Її асортимент поєднує рішення для гідротерапії та високоефективного плавання з підключеними й енергоощадними функціями, зокрема системою SmartTub®, а також новітні велнес-технології, як-от інфрачервона та червона світлотерапія. Jacuzzi Group і надалі розвиває багаторічну експертизу у сфері водного розслаблення, відновлення та товарів для відпочинку.
Менеджер польового маркетингу та заходів
Керуйте командою польового маркетингу Jacuzzi Bath Remodel і партнерствами з роздрібними мережами, щоб збільшувати кількість лідів і дохід по всій країні. Навчайте працівників заходів, покращуйте результати магазинів і презентуйте підсумки та плани зростання.
Опис
- Керуйте командою польового маркетингу та заходів, а також партнерствами з Lowe’s, Sam’s Club, BJ’s і Costco.
- Набирайте, проводьте співбесіди та наймайте представників польового маркетингу.
- Відстежуйте заявки в ATS, формуйте базу кандидатів, заохочуйте рекомендації та шукайте фахівців безпосередньо на місцях.
- Організовуйте адаптацію та навчання знанням про продукт, генерації лідів і стандартам Jacuzzi.
- Допомагайте представникам розвиватися через навчання, відвідування магазинів та індивідуальні зустрічі.
- Плануйте графіки й охоплення магазинів, щоб збільшувати кількість лідів.
- Визначайте та відстежуйте KPI щодо кількості й якості лідів, демонстрацій, охоплення магазинів і результатів заходів.
- Оцінюйте роботу команди та перетворюйте виявлені тенденції на плани наставництва, теми навчання, зміни заходів і кадрові рішення.
- Налагоджуйте відносини з великими роздрібними магазинами, їхніми керівниками, керівниками відділів і працівниками.
- Контролюйте результати магазинів на закріпленій території та досягайте тижневих і місячних цілей із генерації лідів.
- Проводьте для працівників магазинів навчання з продуктів і генерації лідів.
- Визначайте магазини з низькими результатами та плануйте заходи для покращення через навчання, укомплектування штату, мерчандайзинг і підтримку заходів.
- Співпрацюйте з командами продажів, маркетингу, операційної діяльності та монтажу, щоб покращувати конверсію лідів і клієнтський досвід.
- Прогнозуйте та плануйте бюджет польової діяльності, витрат на заходи й персонал з огляду на очікувану віддачу.
- Збільшуйте дохід, зосереджуючись на магазинах і заходах із найвищою віддачею.
- Готуйте та презентуйте щотижневі, щомісячні й щоквартальні огляди бізнесу.
- Підтримуйте точність даних CRM і звітів з управління лідами для контролю воронки та надійного прогнозування.
Вимоги
- Ступінь бакалавра в галузі бізнесу, маркетингу чи суміжній сфері або еквівалентний професійний досвід.
- 3–5 років досвіду в польовому чи торговому маркетингу, організації заходів, управлінні роздрібними програмами, генерації лідів або партнерствах із великими роздрібними мережами.
- Щонайменше 2 роки досвіду управління командою та її розвитку, зокрема найму, навчання й оцінювання ефективності.
- Підтверджений досвід збільшення доходу в роздрібній торгівлі або в магазинах.
- Розвинені аналітичні навички та вміння інтерпретувати дані про ліди, продажі й конверсію та доносити бізнес-висновки.
- Впевнене володіння Microsoft Excel і PowerPoint.
- Знайомство з CRM-системами та платформами управління лідами, наприклад Salesforce.
- Відмінні письмові й усні комунікативні навички, зокрема вміння презентувати інформацію керівникам роздрібних партнерів.
- Чинне водійське посвідчення та готовність регулярно їздити до магазинів на закріпленій території.
- Особливо бажаний безпосередній досвід роботи з The Home Depot, Lowe’s, Sam’s Club, BJ’s, Costco або іншою національною великою роздрібною мережею.
- Бажаний досвід у сфері поліпшення житла, побутових послуг або іншої моделі консультативних продажів, що ґрунтується на лідах.
- Бажаний досвід створення з нуля програм генерації лідів через заходи або в магазинах.
Переваги
- Оплачувана відпустка (PTO)
- План 401(k) зі співфінансуванням роботодавця
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- Ощадний рахунок на медичні витрати
- Страхування життя
- Система бонусів