區域市場活動經理
負責 Jacuzzi Bath Remodel 的區域市場團隊與零售合作，推動全國各地的潛在客戶與營收成長。 指導活動人員、提升門市表現，並報告成果與成長計畫。
說明
- 負責區域市場活動團隊，以及與 Lowe’s、Sam’s Club、BJ’s 和 Costco 的零售合作。
- 招募、面試並聘用區域市場代表。
- 透過 ATS 追蹤申請、建立候選人才管道、鼓勵內部推薦，並在第一線尋覓人才。
- 規劃並提供新人訓練，內容涵蓋產品知識、潛在客戶開發和 Jacuzzi 標準。
- 透過訓練、門市訪查和個別會談指導代表。
- 規劃班表與門市涵蓋範圍，以增加潛在客戶開發。
- 設定並追蹤潛在客戶數量與品質、產品示範、門市涵蓋範圍和活動成果等 KPI。
- 評估團隊績效，並將趨勢轉化為指導計畫、訓練主題、活動調整和人力配置決策。
- 與大型零售據點、店長、部門主管和門市人員建立合作關係。
- 負責指定區域內的門市表現，並達成每週和每月的潛在客戶開發目標。
- 為門市人員提供產品知識及潛在客戶開發訓練。
- 找出表現不佳的門市，並透過訓練、人力配置、商品陳列和活動支援規劃改善措施。
- 與銷售、行銷、營運和安裝團隊合作，提升潛在客戶轉換率與顧客體驗。
- 依據預期報酬預測並編列區域活動、活動成本和人力配置預算。
- 聚焦於報酬最高的門市和活動，以增加營收。
- 準備並報告每週、每月及每季的業務檢討。
- 確保 CRM 和潛在客戶管理報告準確，以利掌握銷售管道並進行可靠預測。
職位要求
- 具備企業管理、行銷或相關領域學士學位，或同等專業經驗。
- 具備 3 至 5 年區域或通路行銷、活動、零售專案管理、潛在客戶開發或大型零售合作經驗。
- 至少 2 年團隊管理與培育經驗，包括招募、訓練和績效管理。
- 具備在零售或店內環境推動營收成長的實績。
- 具備優秀的分析能力，能解讀潛在客戶、銷售和轉換數據，並傳達業務洞察。
- 熟悉 Microsoft Excel 和 PowerPoint。
- 熟悉 Salesforce 等 CRM 和潛在客戶管理平台。
- 具備優異的書面和口頭溝通能力，包括向零售合作夥伴高階主管進行簡報。
- 持有有效駕照，並願意定期前往指定區域內的門市。
- 具備 The Home Depot、Lowe’s、Sam’s Club、BJ’s、Costco 或其他全國性大型零售商的直接經驗者優先。
- 具備居家改善、居家服務或其他以諮詢和潛在客戶為導向的銷售模式經驗者優先。
- 具備從零開始開發活動型或店內潛在客戶開發計畫的經驗者優先。
福利待遇
- 帶薪休假（PTO）
- 提供雇主配對提撥的 401(k) 退休計畫
- 醫療保險
- 牙科保險
- 視力保險
- 健康儲蓄帳戶
- 人壽保險
- 獎金制度
