Hiiya
Hiiya
Hiiya es una pequeña agencia de selección de personal especializada en TI que trabaja en los ámbitos de la contratación, la consultoría y el marketing para conectar a empresas tecnológicas con profesionales cualificados. La agencia ayuda a las organizaciones a contratar talento para puestos tecnológicos y a los candidatos a explorar oportunidades alineadas con sus objetivos profesionales. Su enfoque prioriza una contratación práctica y consciente de los costes, así como las relaciones a largo plazo, en lugar de limitarse a cubrir vacantes.

Representante de Desarrollo de Ventas (Canadá, remoto) — Hiiya

Impulsa el embudo de ventas de Hiiya identificando y calificando prospectos en todo Canadá. Gestiona la prospección saliente, la investigación de cuentas, las actualizaciones del CRM y la transferencia de leads al equipo de Ventas.

Descripción

  • Amplía el alcance de mercado calificando prospectos y generando oportunidades para el embudo de ventas.
  • Responde a las consultas web y evalúa los leads antes de derivarlos a Ventas.
  • Realiza prospección en las cuentas objetivo seleccionadas por la dirección.
  • Apoya las acciones de contacto vinculadas a eventos de marketing y otras iniciativas de desarrollo de ventas.
  • Gestiona y mantiene el embudo de desarrollo de leads.
  • Contacta con prospectos por teléfono, correo electrónico, LinkedIn y otros canales salientes.
  • Alcanza o supera los objetivos mensuales de leads calificados.
  • Evalúa las oportunidades según los criterios de calificación establecidos.
  • Investiga las cuentas objetivo para identificar a los responsables de la toma de decisiones y los datos empresariales relevantes.
  • Construye relaciones productivas y orientadas al servicio con los prospectos.
  • Presenta informes semanales de actividad a la dirección.
  • Desarrolla conocimientos sobre los productos, competidores y panorama de mercado de Hiiya.
  • Registra diariamente los estados de los leads y las interacciones con los prospectos en el CRM.

Requisitos

  • Experiencia en ventas o calificación de leads, incluida la prospección saliente.
  • Experiencia calificando contactos en niveles de gerencia, dirección, vicepresidencia y alta dirección.
  • Comunicación clara y eficaz con clientes potenciales.
  • Comodidad para trabajar en un entorno de ventas dinámico y de ritmo acelerado.
  • Dominio de herramientas estándar de productividad corporativa.
  • Experiencia con HubSpot o Marketo, Salesforce y otras herramientas de integración de terceros.
  • Capacidad para desenvolverse en la ambigüedad, evaluar compensaciones y asumir la responsabilidad de los resultados.
  • Elegibilidad legal para trabajar en Canadá.

Beneficios

  • Compensación en acciones.
  • Oportunidad de obtener comisiones.
  • Presupuesto para aprendizaje y desarrollo.
  • Movilidad interna y oportunidades definidas de desarrollo profesional.
  • Entorno de trabajo diverso e inclusivo.
  • Apoyo al crecimiento y desarrollo profesional de los empleados.
  • Cultura centrada en el apoyo y el empoderamiento.

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