Hiiya est une petite agence de recrutement spécialisée dans l’informatique, qui intervient dans le recrutement, le conseil et le marketing afin de mettre en relation des entreprises technologiques avec des professionnels qualifiés. L’agence accompagne les organisations dans leurs recrutements pour des postes techniques et aide les candidats à explorer des opportunités correspondant à leurs objectifs de carrière. Son approche privilégie un recrutement pragmatique et soucieux des coûts, ainsi que des relations durables, plutôt que le simple pourvoi de postes vacants.
Représentant du développement commercial (Canada, télétravail) — Hiiya
Développez le pipeline commercial de Hiiya en identifiant et en qualifiant des prospects partout au Canada. Gérez la prospection sortante, la recherche de comptes, les mises à jour du CRM et le transfert des leads à l’équipe commerciale.
Description
- Élargissez la couverture du marché en qualifiant les prospects et en générant des opportunités commerciales.
- Répondez aux demandes en ligne et évaluez les leads avant de les transmettre à l’équipe commerciale.
- Prospectez les comptes cibles sélectionnés par la direction.
- Soutenez les actions de prospection liées aux événements marketing et aux autres initiatives de développement commercial.
- Gérez et entretenez le pipeline de développement des leads.
- Contactez les prospects par téléphone, e-mail, LinkedIn et d’autres canaux de prospection sortante.
- Atteignez ou dépassez les objectifs mensuels de leads qualifiés.
- Évaluez les opportunités selon les critères de qualification établis.
- Recherchez les comptes cibles afin d’identifier les décideurs et les informations commerciales pertinentes.
- Établissez des relations productives et axées sur le service avec les prospects.
- Soumettez chaque semaine des comptes rendus d’activité à la direction.
- Développez votre connaissance des produits, des concurrents et du marché de Hiiya.
- Enregistrez chaque jour dans le CRM le statut des leads et les interactions avec les prospects.
Exigences
- Expérience dans la vente ou la qualification de leads, notamment en prospection sortante.
- Expérience de la qualification de contacts aux niveaux manager, directeur, vice-président et direction générale.
- Communication claire et efficace avec les clients potentiels.
- Aisance dans un environnement commercial énergique et au rythme soutenu.
- Maîtrise des logiciels courants de productivité en entreprise.
- Expérience de HubSpot ou Marketo, de Salesforce et d’autres outils d’intégration tiers.
- Capacité à gérer l’ambiguïté, à évaluer les compromis et à assumer la responsabilité des résultats.
- Autorisation légale de travailler au Canada.
Avantages
- Rémunération en actions.
- Possibilité de percevoir des commissions.
- Budget consacré à l’apprentissage et au développement.
- Mobilité interne et possibilités définies d’évolution de carrière.
- Environnement de travail diversifié et inclusif.
- Soutien à la croissance et au développement professionnel des employés.
- Culture fondée sur le soutien et l’autonomisation.