セールスデベロップメント担当（カナダ、リモート）—Hiiya
カナダ全域で見込み顧客を発掘・選定し、Hiiya のセールスパイプラインを構築します。アウトバウンド営業、アカウント調査、CRM の更新、営業チームへのリード引き継ぎを担当します。
仕事内容
- 見込み顧客の選定とパイプラインの創出を通じて、市場へのリーチを拡大する。
- ウェブからの問い合わせに対応し、営業へ引き渡す前にリードを評価する。
- マネジメントが選定したターゲットアカウントに対して新規開拓を行う。
- マーケティングイベントやその他のセールスデベロップメント施策に関連するアウトリーチを支援する。
- リード開発パイプラインを管理・維持する。
- 電話、メール、LinkedIn、その他のアウトバウンドチャネルを通じて見込み顧客と関係を築く。
- 毎月の有望リード目標を達成または上回る。
- 確立された選定基準に基づいて商談機会を評価する。
- ターゲットアカウントを調査し、意思決定者や関連する事業情報を見つけ出す。
- 見込み顧客と生産的でサービス志向の関係を構築する。
- 毎週、活動状況をマネジメントに報告する。
- Hiiya の製品、競合他社、市場環境に関する知識を深める。
- 毎日 CRM にリードのステータスと見込み顧客とのやり取りを記録する。
応募要件
- 営業またはリード選定の経験があり、アウトバウンド営業の経験を含む。
- マネージャー、ディレクター、副社長、経営幹部レベルの担当者を対象としたコンタクト選定の経験。
- 見込み顧客と明確かつ効果的にコミュニケーションできる。
- 活気がありスピード感のある営業環境で働くことに抵抗がない。
- 一般的な業務用生産性ソフトウェアを使いこなせる。
- HubSpot または Marketo、Salesforce、その他のサードパーティ連携ツールの使用経験。
- 曖昧さに対応し、トレードオフを評価し、成果に責任を持てる。
- カナダで合法的に就労できる資格。
福利厚生
- 株式報酬。
- コミッションの機会。
- 学習・能力開発予算。
- 社内異動および明確なキャリアパスの機会。
- 多様性と包摂を重視する職場。
- 従業員の成長と専門能力開発の支援。
- 支援とエンパワーメントを中心とした企業文化。