A Hiiya é uma pequena agência de recrutamento de TI que atua nas áreas de recrutamento, consultoria e marketing para conectar empresas de tecnologia a profissionais qualificados. A agência apoia organizações na contratação para cargos de tecnologia e ajuda candidatos a explorar oportunidades alinhadas aos seus objetivos de carreira. Sua abordagem prioriza uma contratação prática e consciente dos custos, além de relacionamentos de longo prazo, em vez de simplesmente preencher vagas.
Representante de Desenvolvimento de Vendas (Canadá, remoto) — Hiiya
Construa o pipeline de vendas da Hiiya identificando e qualificando prospects em todo o Canadá. Gerencie a prospecção ativa, a pesquisa de contas, as atualizações do CRM e o encaminhamento de leads para a equipe de Vendas.
Descrição
- Amplie o alcance de mercado qualificando prospects e gerando oportunidades para o pipeline.
- Responda às consultas do site e avalie os leads antes de encaminhá-los para Vendas.
- Faça prospecção em contas-alvo selecionadas pela gestão.
- Apoie ações de contato relacionadas a eventos de marketing e outras iniciativas de desenvolvimento de vendas.
- Gerencie e mantenha o pipeline de desenvolvimento de leads.
- Interaja com prospects por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais de prospecção ativa.
- Alcance ou supere as metas mensais de leads qualificados.
- Avalie oportunidades de acordo com os padrões de qualificação estabelecidos.
- Pesquise contas-alvo para identificar tomadores de decisão e informações comerciais relevantes.
- Construa relacionamentos produtivos e orientados para o atendimento com os prospects.
- Envie atualizações semanais de atividades para a gestão.
- Desenvolva conhecimento sobre os produtos, concorrentes e cenário de mercado da Hiiya.
- Registre diariamente os status dos leads e as interações com prospects no CRM.
Requisitos
- Experiência em vendas ou qualificação de leads, incluindo prospecção ativa.
- Experiência na qualificação de contatos em níveis de gerência, diretoria, vice-presidência e liderança executiva.
- Comunicação clara e eficaz com clientes em potencial.
- Conforto para trabalhar em um ambiente de vendas dinâmico e acelerado.
- Proficiência em softwares corporativos padrão de produtividade.
- Experiência com HubSpot ou Marketo, Salesforce e outras ferramentas de integração de terceiros.
- Capacidade de lidar com ambiguidades, avaliar compensações e assumir a responsabilidade pelos resultados.
- Elegibilidade legal para trabalhar no Canadá.
Benefícios
- Remuneração em ações.
- Oportunidade de receber comissão.
- Orçamento para aprendizagem e desenvolvimento.
- Mobilidade interna e oportunidades definidas de desenvolvimento de carreira.
- Ambiente de trabalho diversificado e inclusivo.
- Apoio ao crescimento e desenvolvimento profissional dos funcionários.
- Cultura centrada em apoio e capacitação.