Η Hiiya είναι ένα μικρό γραφείο προσλήψεων στον τομέα της πληροφορικής, που δραστηριοποιείται στους τομείς των προσλήψεων, της συμβουλευτικής και του μάρκετινγκ, συνδέοντας εταιρείες τεχνολογίας με εξειδικευμένους επαγγελματίες. Το γραφείο υποστηρίζει οργανισμούς που προσλαμβάνουν προσωπικό για τεχνολογικούς ρόλους και βοηθά τους υποψηφίους να εξερευνήσουν ευκαιρίες που ευθυγραμμίζονται με τους επαγγελματικούς τους στόχους. Η προσέγγισή του δίνει έμφαση σε πρακτικές προσλήψεις με προσεκτικό κόστος και σε μακροχρόνιες σχέσεις, αντί στην απλή κάλυψη κενών θέσεων.
Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων (Καναδάς, Εξ αποστάσεως) — Hiiya
Αναπτύξτε το pipeline πωλήσεων της Hiiya εντοπίζοντας και αξιολογώντας υποψήφιους πελάτες σε όλο τον Καναδά. Διαχειριστείτε εξερχόμενη επικοινωνία, έρευνα λογαριασμών, ενημερώσεις CRM και παραδόσεις leads στην ομάδα Πωλήσεων.
Περιγραφή
- Επεκτείνετε την εμβέλεια στην αγορά αξιολογώντας υποψήφιους πελάτες και δημιουργώντας pipeline.
- Απαντάτε σε διαδικτυακά ερωτήματα και αξιολογείτε leads πριν τα προωθήσετε στις Πωλήσεις.
- Αναζητάτε υποψήφιους πελάτες σε λογαριασμούς-στόχους που επιλέγει η διοίκηση.
- Υποστηρίζετε την επικοινωνία που συνδέεται με εκδηλώσεις μάρκετινγκ και άλλες πρωτοβουλίες ανάπτυξης πωλήσεων.
- Αναλαμβάνετε και συντηρείτε το pipeline ανάπτυξης leads.
- Επικοινωνείτε με υποψήφιους πελάτες μέσω τηλεφωνικών κλήσεων, email, LinkedIn και άλλων εξερχόμενων καναλιών.
- Επιτυγχάνετε ή ξεπερνάτε τους μηνιαίους στόχους αξιολογημένων leads.
- Αξιολογείτε ευκαιρίες σύμφωνα με τα καθιερωμένα πρότυπα αξιολόγησης.
- Ερευνάτε λογαριασμούς-στόχους για να εντοπίσετε υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και σχετικές επιχειρηματικές πληροφορίες.
- Καλλιεργείτε παραγωγικές σχέσεις προσανατολισμένες στην εξυπηρέτηση με υποψήφιους πελάτες.
- Υποβάλλετε εβδομαδιαίες ενημερώσεις δραστηριότητας στη διοίκηση.
- Αναπτύσσετε γνώση για τα προϊόντα της Hiiya, τους ανταγωνιστές και το τοπίο της αγοράς.
- Καταγράφετε καθημερινά τις καταστάσεις των leads και τις αλληλεπιδράσεις με υποψήφιους πελάτες στο CRM.
Απαιτήσεις
- Εμπειρία στις πωλήσεις ή στην αξιολόγηση leads, συμπεριλαμβανομένης της εξερχόμενης αναζήτησης υποψήφιων πελατών.
- Εμπειρία στην αξιολόγηση επαφών σε επίπεδο manager, director, VP και ανώτατης διοίκησης.
- Σαφής και αποτελεσματική επικοινωνία με υποψήφιους πελάτες.
- Άνεση στην εργασία σε ένα δυναμικό και γρήγορο περιβάλλον πωλήσεων.
- Εξοικείωση με τυπικό εταιρικό λογισμικό παραγωγικότητας.
- Εμπειρία με HubSpot ή Marketo, Salesforce και άλλα εργαλεία ενσωμάτωσης τρίτων.
- Ικανότητα διαχείρισης της ασάφειας, αξιολόγησης συμβιβασμών και ανάληψης ευθύνης για τα αποτελέσματα.
- Νόμιμη δυνατότητα εργασίας στον Καναδά.
Παροχές
- Μετοχική αποζημίωση.
- Δυνατότητα προμήθειας.
- Προϋπολογισμός για μάθηση και ανάπτυξη.
- Εσωτερική κινητικότητα και ευκαιρίες με καθορισμένη πορεία σταδιοδρομίας.
- Διαφορετικό και συμπεριληπτικό εργασιακό περιβάλλον.
- Υποστήριξη της ανάπτυξης των εργαζομένων και της επαγγελματικής εξέλιξης.
- Κουλτούρα με επίκεντρο την υποστήριξη και την ενδυνάμωση.