Hiiya — небольшое ИТ-агентство по подбору персонала, работающее в сфере рекрутинга, консалтинга и маркетинга, чтобы соединять технологические компании с квалифицированными специалистами. Агентство помогает организациям нанимать сотрудников на технические должности, а кандидатам — находить возможности, соответствующие их карьерным целям. В своей работе оно делает акцент на практичном и экономном подборе персонала, а также на долгосрочных отношениях, а не просто на закрытии вакансий.
Представитель по развитию продаж (Канада, удалённая работа) — Hiiya
Развивайте воронку продаж Hiiya, выявляя и квалифицируя потенциальных клиентов по всей Канаде. Занимайтесь исходящими контактами, исследованием аккаунтов, обновлением CRM и передачей лидов команде продаж.
Описание
- Расширяйте охват рынка, квалифицируя потенциальных клиентов и формируя воронку продаж.
- Отвечайте на обращения с сайта и оценивайте лиды перед передачей команде продаж.
- Ищите потенциальных клиентов среди целевых аккаунтов, выбранных руководством.
- Поддерживайте исходящие контакты, связанные с маркетинговыми мероприятиями и другими инициативами по развитию продаж.
- Ведите и поддерживайте воронку развития лидов.
- Взаимодействуйте с потенциальными клиентами по телефону, электронной почте, в LinkedIn и через другие исходящие каналы.
- Выполняйте или превышайте ежемесячные целевые показатели по квалифицированным лидам.
- Оценивайте возможности в соответствии с установленными стандартами квалификации.
- Исследуйте целевые аккаунты, чтобы выявлять лиц, принимающих решения, и важные сведения о бизнесе.
- Стройте продуктивные отношения с потенциальными клиентами, ориентированные на качественное обслуживание.
- Еженедельно предоставляйте руководству отчёты об активности.
- Развивайте знания о продуктах Hiiya, конкурентах и состоянии рынка.
- Ежедневно фиксируйте статусы лидов и взаимодействия с потенциальными клиентами в CRM.
Требования
- Опыт в продажах или квалификации лидов, включая исходящий поиск потенциальных клиентов.
- Опыт квалификации контактов на уровнях менеджеров, директоров, вице-президентов и руководителей высшего звена.
- Чёткая и эффективная коммуникация с потенциальными клиентами.
- Готовность работать в динамичной и быстро меняющейся среде продаж.
- Уверенное владение стандартным корпоративным программным обеспечением.
- Опыт работы с HubSpot или Marketo, Salesforce и другими инструментами сторонних интеграций.
- Умение работать в условиях неопределённости, оценивать компромиссы и отвечать за результаты.
- Законное право на работу в Канаде.
Преимущества
- Компенсация в форме долевого участия.
- Возможность получать комиссионные.
- Бюджет на обучение и развитие.
- Внутренняя мобильность и определённые возможности карьерного роста.
- Разнообразная и инклюзивная рабочая среда.
- Поддержка профессионального развития и роста сотрудников.
- Культура, основанная на поддержке и расширении возможностей.