銷售發展代表（加拿大，遠端）——Hiiya
透過在加拿大各地發掘並篩選潛在客戶，為 Hiiya 建立銷售管道。負責外展開發、客戶研究、CRM 更新，以及將潛在客戶交接給銷售團隊。
說明
- 透過篩選潛在客戶並建立銷售管道，拓展市場覆蓋範圍。
- 回覆網站詢問，在將潛在客戶轉交銷售團隊前進行評估。
- 針對管理層選定的目標客戶進行潛在客戶開發。
- 支援與行銷活動及其他銷售發展計畫相關的外展工作。
- 負責並維護潛在客戶開發管道。
- 透過電話、電子郵件、LinkedIn 及其他外展管道與潛在客戶互動。
- 完成或超越每月合格潛在客戶目標。
- 根據既定的篩選標準評估銷售機會。
- 研究目標客戶，發掘決策者及相關業務資訊。
- 與潛在客戶建立高效、以服務為導向的關係。
- 每週向管理層提交活動進度更新。
- 深入了解 Hiiya 的產品、競爭對手及市場格局。
- 每天在 CRM 中記錄潛在客戶狀態及與潛在客戶的互動。
職位要求
- 具備銷售或潛在客戶篩選經驗，包括外撥開發經驗。
- 具備與經理、總監、副總裁及高階主管層級聯絡人溝通並進行篩選的經驗。
- 能夠與潛在客戶進行清晰有效的溝通。
- 能夠適應高能量、快節奏的銷售環境。
- 熟悉使用常見的企業生產力軟體。
- 具備 HubSpot 或 Marketo、Salesforce 及其他第三方整合工具的使用經驗。
- 能夠應對不確定性、評估取捨並對結果負責。
- 具備在加拿大工作的合法資格。
福利待遇
- 股權獎酬。
- 佣金機會。
- 學習與發展預算。
- 內部流動及明確的職涯發展機會。
- 多元共融的工作環境。
- 員工成長與專業發展支援。
- 以支援和賦能為核心的文化。
